大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品电商销售呈现的问题的问题,于是小编就整理了1个相关介绍农产品电商销售呈现的问题的解答,让我们一起看看吧。
农产品营销渠道存在哪些问题?
我认为农产品营销渠道主要存在两个问题,第一就是现在我国绝大部份农村还没有入住互联网和电商平台,单靠农明的零售,销量是很有限的。第二就是农村地区的物流配送,很多新鲜和有生命的农产品无法运输。
在互联网时代,过去的许多难题在当下几乎不算什么了。比如大宗农产品供求信息勾通,完全可以由某项农产品协会来操作完成,协会不属于谋利的企业,可以公平公开某项农产品的供求数量和价格,合理规划供求双方的供货时间及物流成本,彻底避免中间商吃两头,干的没有倒货的挣的多的怪现象。
我认为农产品营销渠道存在的最大问题集中在种植业,主要有三个方面:
第一个是无组织无***衍生出的无序性,说穿了就是农民在农产品种植和收获的过程中,由于个人对市场无法预判和掌控,往往在收获以后为了尽快地变现,就病急乱投医。集中起来一哄而上的结果,就是竞争剧烈低价销售,也因此在很大程度上不得不赔本赚吆喝。甚至很多的地方由于盲目跟种单一品种,由于生产过剩不是拉出去没人要而倾倒在沟里,就是成片成片地臭烂在田里,使得一年的投入和辛苦都打了水漂。
第二个是贮存方面的问题。由于经济条件的限制,农民是没有能力自建保鲜贮存设施的,所以他们对于自己的产品无法贮存下来等时机成熟再销售,而只能是任人宰割的被动地销售,因此在农产品集中上市的时候,因为农产品易腐烂的特性,必须要赶在它们自身的保鲜期内在短时间内销售出去,而这往往又是最困难最不容易做到的事情。
第三个就是物流方面的问题。由于现在物流成本居高不下,往往1-2块钱的农产品运送到目的地以后,就会变成5-6块也不止,再加上路途中的损耗、中间商和市场管理费等因素,农产品的价格就会变得虚高,从而使的一般的消费者望而怯步。也因此现在有些种植户就寄希望于电商来打开销路,但是我觉得这对于消费者来讲也是特别的不公平。
我前几天到顺风快递门店去办理业务,看到快递员们在分包我们当地特产的玉黄李子往外地发送,我就顺口问了一下快递后的价格,他们告诉我送达目的地后一斤摊到12元钱了,我当时就吸了一口冷气。在市场上10块钱就能买到6-7斤以上的东西,居然快递后还不到1斤的价格,更大的问题是这种销售的办法究竟能销多少,我想大家心里都会有数的。
总的来讲,农产品销售的问题除上述三点以外还存在着很多不特定的因素,这都需要时间去化解和适应市场的需求,最重要的还是要想办法组织农民进行有***的生产,打通生产与销售中间的贮存和物流环节,并大幅度的降低这其中的一切费用,也只有这样才能够切实地帮助和支援到农民对农产品的销售。
感谢***兄邀请,五年农村电商创业老兵认为农产品营销渠道主要存在以下问题。具体分析如下,不足之处请各位扔砖。
第一、供大于求是普遍存在的农产品营销大难题
如果你有10个农产品营销渠道,可是有1000个农产品来竞争这个渠道。这10个渠道肯定就存在一些问题,因为这1000个农产品供应商肯定会存在价格恶性竞争甚至是亏本出售的情况。
供大于求,是我们无法忽视的问题。昨天半夜11点多,来自陕西眉县的一位头条朋友还在跟我说,今年的猕猴桃没有去年销量好。往年发货量特别大,今年少了一半的量。
这就是一个典型的供大于求的问题!眉县产、周至县也产、贵州修文县也产、湖北兴山县也产,很多地方都产猕猴桃。并且,都在网上找销路。
第二、农产品营销渠道和实际供货要求不对等
我们都清楚农产品的网络销售做的再好,也是需要线下的大宗交易来带动销售的。
可是大宗交易也存在精品客户如商超、精品水果店、大型水果网站等,他们对农产品的要求是很高的,甚至高于网络零售的要求。他们对产品基本上以十挑一,可余下的产品让老百姓去销售就成了问题。所以到目前为止,只有合作社还有一些基地会给这些精品客户供货。
老百姓的农产品只能以统货的形式进行销售和贩卖,不是他们不想分级、分类,是他们承受不了分级分类之后带来的损失。
第三、打通销售渠道是一个很漫长的过程
虽然现在合作社、基地发展的很快,可我们的农业工作方式还是以零散的老百姓种植为主。他们不会按那么严的要求来销售农产品,因为他们接受不了把剩余的农产品烂在地里或无法销售的局面。对他们来说,自己种植出来的农产品就像自己的孩子一样,都是心头肉。
这样,当他们以统货的形式卖给中间贩子的时候。中间贩子再卖给超市、大市场、批发市场等,价格的增长就这么来了。转手需要赚钱、运输成本需要提高、商超批发市场的费用需要摊在消费者手上。
所以鑫西兰觉得:打通农产品营销渠道最根本的原因还是在建立在老百姓的基础之上。但是让老百姓心甘情愿的去把农产品分级分类,得先让他们尝到甜头。让他们觉得这么做是赚钱的。
可惜,每到农产品销售的时候,受伤的还是老百姓。
打造有灵魂的农产品,我是“鑫西兰”,期待你的关注,我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。
到此,以上就是小编对于农产品电商销售呈现的问题的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品电商销售呈现的问题的1点解答对大家有用。