大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商农产品如何定价卖出的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商农产品如何定价卖出的解答,让我们一起看看吧。
如果你有农产品销售的相关项目,该怎样评估产品的销售价格?
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农村品的销售价格,主要还是要考虑,农产品的成本,市场的需求,竞争状况,根据农产品的品质,保值期,决定着走中高端市场,还是走薄利多销,也能决定是远销还是近销,要为农产品制定一个能为大众各种层次所能接受,但又能保证自己利益的价格。 ***如你只是代销方!那你的更加把控市场的千变万法!
做生意还是讲点良心好!在能保证自己利益的前提下!还是可以帮帮那些辛苦勤劳的农民们!因为他们付出的血汗更多!能解决一些滞销农产品本来对农民来说那是一件天大的好事!淳朴的农民也会永远记住你的好,为你能在这行走更远打下良好的基础!也将是你货源最稳妥的保障!
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农产品定价方式有三种
1.根据往年的价格加上通货膨胀率!
2.根据农产品实际的产量,影响产量品质的天气,气候作为衡量标准!这个标准虽说有点不那么准确,但是值得研究!
3.根据市场行情定价,如果有关注各地批发市场信息的,这方面会比较能及时跟进!
价格没有恒定不变,能否卖到一个好价格不仅取决产品的品质,更取决于多元化的销售渠道!有销路才能不贱卖!
我曾听过顾益康老师(这是被大大点赞过的20个干部之一,被誉为中国第一农民,曾参加过多个中央一号文件的起草工作)有这么一个形象的说法:农民自用或者就拿到农批市场出售,就是农产品;包装一下,卖给城里人,就成了商品;在品牌上策划一下,品质上再提升一下,甚至有机化,价格也翻几番,卖给有高消费能力的人,就是奢侈品了;如果这个产品再进了**海,它就成了贡品。产品还是那个产品,不同的定位,不同的目标客户,价格大不同。
依据这个思路,定价的逻辑出来了——
产品卖给谁,或者我们的精准客户是谁?这是我们定价的第一原则。比如,同样是东北大米,你卖给中学饭堂,卖给餐饮连锁企业,卖给私企老板,价格肯定有差异。
优质优价。东西好,品质高,有机化,当然要卖个好价钱。这年头,就怕你的东西不过关,如果品质过硬,根本不愁卖。
网销大数据定价。今天任何一个地方肯定都在做电商,农产品上行又是这两年的热点。我们从各大平台调出销售大数据来分析,平衡自己与竞争对手的优劣势,应该可以很好定价。
我家是搞农副产品销售的,总结我家多年来的经营经验而看,第一看市场行情,因为你不是独家生意,更不是垄断生意,跟随市场价格主流才是正理。第二提前了解你所销售的产品本年里的质量和货量大小,提前做好两手准备。第三,一般你做农产品销售都有熟悉的销售渠道,或者固定销售渠道,多与他们联系,间接的询问他们的生产行情进行本产品的市场价格分析
初级农产品如何通过电商销售?
初级农产品通过电商销售本人感觉主要有以下几个渠道:
1、通过某淘和某多的平台。不过通过这样的平台有个问题,拿某多来说,主要是通过低价团购来获得销量,一般自己刚刚运行的店铺的话很难把销量搞上去,而通过推广方式的话成本又很高;如果和找成熟的店铺来谈合作的话,一般会把价格压的很低,这样的话,如果用精品的产品的话会导致利润很低或者没有利润,甚至会赔钱;但是如果用不好的产品来销售的话会破坏整体的口碑,以后如果还想持续做就很难。
2、通过直播带货进行销售,目前抖音和头条都可以直播带货。但是这种方式需要前期进行养号和提高粉丝量,不然直播的时候直播间人气太低,也会没有太大效果。目前,通过直播带货卖初级农产品的主播有很多,但是有好多口碑也很差,主要是他们为了追求利润,***取一些不实的宣传,或者发的货和直播间演示的有很大差别。所以,要通过这个渠道来进行销售的,个人建议自己来运行账号进行直播,尽量不找一些网红带货,即使找,也要找一些信誉比较好的。
另外,不管是通过哪种渠道,物流运输和包装方面必须要做好。因为初级农产品有很多是有包装要求和运输要求的,如果因为包装和物流导致客户收到的产品都不能食用,那也会对自己带来很不好的影响,导致自己无法持续发展。
以上紧紧是我个人的一些意见,说的不到位的还请批评指正。
到此,以上就是小编对于电商农产品如何定价卖出的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商农产品如何定价卖出的2点解答对大家有用。