大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于做农产品电商的体会的问题，于是小编就整理了2个相关介绍做农产品电商的体会的解答，让我们一起看看吧。
有人说农产品电商难做，难在哪？如何让消费者和农民都受益？
目前来讲，做农产品电商最大的难点就是如何提高知名度，如果提高消费者的认知，如何让大家知道你的农产品很棒，如何提高建立信任关系。
当文明发展到一定程度之后，诚信度将是衡量商业成败的关键因素之一，所以既然选择了要做农产品电商，一定要注意珍惜自己的声誉，切不可做任何损害消费者的事情。在获得消费者认可后，慢慢积累人气，一定能够取得成功！也一定能够让消费者和农民都受益！
第一部分：鑫西兰觉得做农产品电商目前主要难在以下几点
一、农产品电商创业者本身要求越来越高
有人说错过了淘宝、错过了微商，再也不能错过现在的自媒体。确实，现在是内容电商的黄金时代，有很多平凡的人都借助自媒体成了网红。随着越来越多的人进行农产品电商创业，竞争自然就越来越大。想要经营好，就要面对以下几个问题。
1、电商专业知识
现在淘宝、京东、天猫、拼多多都有属于自己的一套运营技巧，只有自己摸索透了，才有可能把农产品打造成爆品。自媒体平台像今日头条、西瓜视频、抖音、快手等也是一样的。随便写篇文章、拍个***想要成为网红基本不太可能了。并且，有几千万的农村电商创业者和我们面临一样的问题。
这样，电商方面专业的知识就显得比较重要了。现在很多把农产品电商做成功的人，都有了团队化运作。我们如果不想被淘汰，就一定要努力的学习专业的电商知识。
2、农产品差异化需求进一步增大
如果只有十个人通过电商卖芒果，竞争较小，可选择性也较小。但是有十万人做芒果电商呢？面对的都是一个产品，不做好产品的差异化，是无法吸引顾客的。这就好比同一个芒果，我们需要做出至少一千个不同的内容来吸引顾客，可想有多难。
我们都知道，农产品同质化严重、没有标准化，我们只能靠打造内容的差异化来取胜。
农产品从基地直供到餐桌或客户手中是一个吸引人的地方，很多做农产品电商的都打着“产地直供”的宣传口号，但鑫西兰觉得这其中要解决的问题还有很多。
1、包装和保鲜问题
电商农产品上行难，主要体现在以下几个方面
:
第一物流配送，虽说物流己打通到村最后一公里，但这只是面上的说法，现在很多偏远的乡村根本就没通快递。
第二农村电商人才太稀缺。
第三无资金投入。
第四农产品质量不如工业产品好统一标准。
针对以上问题，解决的方式如下:
第一真正的打通物流最后一公里，物流到村。
第二加大对本地电商人才的培育，另从外引起电商人才。
第三加大资金投入，主要是***加大补贴力度。
农产品电商，现在从事这个行业的人比较多，众说纷纭，有的说好做，有的说不好做。正所谓“难了不会，会了不难”。今天主要和大家聊聊农产品电商到底难在哪里。
从事农业的人，多数都是有几年甚至几十年的经营之道，已经习惯了传统的销售模式，不是不愿意接受新鲜事物，而是转变观念需要一定的过程。也可以说是过度期，因人而异，有的比较快，有的比较慢。
电商虽然已经普及了这么多年，但是电商的运营工作，可以说是一个专业性比较强的职业，根本不是普通的农业从业人员短期内就能学习和掌握的。所以，即使观念转变了，没有专业的人来运营和维护，也只能是一个旁观者。
农产品一般都有季节性，有一些农产品，如：大葱、白菜、土豆等等，如果不能进行深加工，又不能常期储存，所以不便于通过电商进行销售。这就要根据自己农产品本身的特点有区别性的进行选择。
物流是影响农产品电商最关健的因素之一，这个大家都知道，在此不必多说。农产品因为是人们生活的必须品，价格涨幅的空间不会很大，所以如果物流成本降不下来，有很多产品都无法通过电商进行销售。
在实际经营过程中，还会遇到更多的问题，只有经历过，才能有更深的体会。
如何让消费者和农民都受益？
做农产品电商的关键点是什么？到底有没有未来？
首先做农产品电商肯定有未来，这个是毋庸置疑的，然后说关键点是什么，这个关键点不是一点二点，而是一个系统性的。
第一产品，第二供应链。
第一产品：农特产品的话，你要在国内具备差异化优势，而不是大路货，这样陷入价格竞争，基本上是没戏的，因为没有附加值。
要提升附加值，有几个途径，1是消费者要买产品，他首先会想到某个品类，然后他才会去想在品类里学哪个品牌有知名度，在这个的话，你首先要去做，还没有大品牌在做的细分化品类。如果细分化已经有品牌在做，那你要再进一步去细分化。就像同一个产品，它也可以分成各类规格和口味的。
而对于很多生鲜农产品的话，基本上市场上都有同类产品，这一块的话，就是在品质口感方面基础上去植入更多的文化附加值。褚橙他是以卖励志文化为主。江西的赣南脐橙，有些人是论斤卖的，也有些人是当礼盒卖的，但也有人是把他植入文化。比如在包装礼盒上突出学业有成（橙）四个字，目标消费群体就是学生群体。具体这类文化附加值自己多去琢磨。
第二是农产品供应链，这块也非常重要。你种出再好的产品，也要通过物流快递发出。这一块一种是自己联系快递公司发货，另外一种是找专业的第三方，供应链公司一起合作。专业人做专业事，大家互相分工，合作共旺。
以上是我简要的回答，需要进一步了解的可以关注我，或者联系我。
你好，五年农产品电商老兵来回答你的问题。如有不足之处，请各位大神批评指导。
首先，个人觉得做农产品电商的关键是：卖点、需求点、利润点
如果你把普通的不能再普通的萝卜去做农产品电商零售，我相信这要费很大的力。因为你始终要找自己的卖点在哪里，客户凭什么来买你的产品。难道你的萝卜从种植、生长、采摘、包装或者是外观、口感和别人的就是不一样？
所以农产品电商的主打产品一定要有卖点，也就是要有不同点。能让消费者对你的产品有兴趣，而不是觉得可买可不买。连一点购买的欲望也没有，那就说明你的产品一点卖点也没有。
卖点的打造要从稀缺性、特色性、制作工艺性、人文属性等几方面去考虑，但有一点要记住：必须要真实。
也就是消费者的痛点，消费者需要什么我们卖什么。而不是，我们觉得什么好卖，然去就去卖什么。我们有什么，就去卖什么的思想是不正确的。
不管是京东还是淘宝、拼多多、天猫，随便搜一个产品至少有几百家网店在出售。但真正属于爆款的并不多，我们可以去学习一下他们凭什么卖的那么好。他们产品图片设计、***拍摄、文案，我们都不要放过。认真的去看、去学，农产品销售讲究季节性、产地、口感等。我们要以消费者的角度去审视自己准备销售的农产品，这样成功的可能性就会大一点。
不以赚钱为目的做生意都是耍流氓，你不盈利做电商干嘛？但是一个血淋淋的现实就是，做农产品电商很多都是不赚钱甚至是在亏钱。因为除了明面上的成本：产品本身、包装、[_a***_]、人力、快递等，还有无形的运营成本和精神付出。
产品本身不术可能赚到很多钱了，那么你做这个产品的利润点从那里得到？我建议大家可以学一下“***法则“，同样也适合于农产品电商销售。也就是10个产品有8个冲量、冲业绩，然后2个产品去盈利赚钱。
其次：2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元，这是一个什么概念？我们不求大富大贵，稍微用点心，总有点汤喝吧？不要一次次的错过机会，农产品电商是有未来的。
到此，以上就是小编对于做农产品电商的体会的问题就介绍到这了，希望介绍关于做农产品电商的体会的2点解答对大家有用。
