大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品电商如何提速发展的问题,于是小编就整理了2个相关介绍农产品电商如何提速发展的解答,让我们一起看看吧。
农产品电商怎么做?
一旦切入农产品电商这个领域,很多人将不好做、不赚钱,归咎于昂贵的物流和产品质量控制难,这种粗俗、表面的认知害了很多人,即便做了很多年电商,还是弄不明白本质问题。
其实,我们认为最重要的是,合理的产品定价匹配追求原生态的客户群体。
首先讲几个客观因素,第一,农产品不可能实现标准化和统一化,地里的庄稼不可能每个果子都是大小一致的,如果高度一致那就不是自然生长的果实。
第二,自然生长的庄稼需要漫长的周期,和适宜的气候和季节,还有不可控的天气、洪涝等自然因素干扰,所以不可能在二月长出西瓜、九月可摘樱桃、十二月吃到豇豆,凡是违反自然规律的生长出来的,不能称作原生态农产品。
第三,原生态农产品对应的客户人群一定不是天天吃大棚蔬菜、求温饱的客户群体,而是生活品质有追求、财力充沛,并且对原生态农产品的生长过程有深刻了解和宽容的客户群体。
真正高质量的农产品是靠天吃饭的,人为过多干预了,品质也不一定好,也没有原来的味道,真正的农产品价格肯定高于大棚种植产品,也只有少数人能吃到。
所以某些农产品电商经营着天天喊物流价格降不下来,品控难以控制,实际上是为自己找个台阶下。
农业电商这几年被炒的很火,实际上赚钱的却没有多少。主要问题反馈在,物流快递,产品售后两块,这两块就吸走了很大的利润,稍有不慎就是亏损。其实我们做农业电商必须要有优势产品以及完整的包装发货体系。不利于运输的产品不做,售后多的产品不做。由于坑多多的兴起,造成的低价农业电商,确实也为现在农业电商埋上一层阴影。
农产品电商,怎么做,我觉的一句话,专业人做专业事,这句话的含义是什么呢,就是,让电商人和源产地的农民伯伯合作,通过互联网销往全中国,另外有一点,可以创办电商培训班,让自己的孩子去学习,家里老人把农产品的品质提升上去,其实一件产品,只有质量有保证,价格也不算太贵,还是会有市场的,让40到50的农民伯伯学电商,有点强人所难了,倒不如俩者合作一下,现在的年轻人都去大城市打工,农村没有人,这样一合作,问题都解决了,做农产品电商,质量要保证,至于其他建立网站,引流,找专业的懂电商的年轻人去做就好了。
农产品电商目前很火,有成功的,也有人还在做的。
1 你身边的*** ***在这个时代的重要性不用讲了 有***很多时候都可以事半功倍。
2 农产品电商很火 但是你的产品质量 营销 包装也要占一部分。
3 天时地利人和都还是要占一点 阿里的天猫 淘宝 京东 拼多多 苏宁易购等等 从前年开始都在烧钱砸农村市场 但是效果怎么样 还不好说 这将是新一轮的商战的开始 未来怎样我们都不知道 所以目前去做这个项目必须要有规划 有团队 针对性的去做某一个小的项目 比如只卖苹果。
4 消费升级的经济全球化趋势 未来会洗牌 大浪淘沙 能不能留下 在于你对趋势 产品 以及环境的把握!现在农村政策很好 不同地区差异也很大。
农产品电商尚处于发展的初级阶段,另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性,使其在运输、产品品质上要求颇高。我们举例说明农产品电商,分为以下模式是针对不同农产品,有不同的优缺点,需要针对实际农产品,结合实际情况,如当地文化、政策等条件,加以线上、网商等结合,开创出一个适合你的发展的农产品电商模式
农产品电商化的路该怎么走?
首先,找到产品的卖点,把产品变成内容,这里面也包括产品生产者的内容化,无论你是农民,还是返乡创业者,都有自己的故事。内容要注意趣味性,稀缺性,故事性,让用户喜闻乐见,站在用户角度思考,易于做出优质内容。:学买卖 电商分享网
其次,选择流量平台作为销售渠道,把内容发布出去。今日头条目前正在面向贫困地区开放“扶贫达人***”,是一个贫困地区农产品利用流量分发,进行内容电商的好机会。
再次,我想补充一点,就是持续不断的运营。农产品本身,从质量到卖点,产品本身优秀,加上营销的力量才会快速获得市场认知。现在有些营销宣传制造需求,有过度营销之嫌,建议回归产品初心,产品和人合一,是最高境界。
要做到这点,除了严格选品,品控,还需要在营销过程中和用户多互动,沟通,根据客户的需求改进产品,也就是产品运营,谁说农产品不需要像互联网产品一样,不断迭代呢?粉丝客户就是最好的调研对象。自媒体营销在这方面的优势,是打造优秀产品的好助力,一定要多发掘和借助粉丝客户的力量。
农产品的电商化应该怎么走,这样类型的问题我回答了很多个!这里最后一次回答类似问题,再有这样重复的问题我将不会再次回答!
这个问题根据我的经验:
首先解决渠道的问题,这个又可以细分为两个方面:
1、平台的扶持,比如头条对三农领域的支持!包括内容扶持,流量扶持,技术倾斜等!
2、活跃的商家,光靠平台的扶持是不够的,需要我们这些基层的小电商企业、个人去开网店,活跃农产品的销售!
然后就是产品质量的问题,这个需要制定统一的标准以及产品的规格!给电商们一个充足优质的货源!
最后就是***的政策鼓励和支持!让农村小自媒体们更容易变现,小商家以及个人网店无后顾之忧!活跃市场!
说起来容易,做起来难!
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很高兴被邀请,淘宝五年的小卖家了……现在电商越做越难做,越做越死。说真的如果没有足够多的流量,充足的资金和稳定的货源,只是靠粉丝来维持下去也走不远的!再来说当下的农产品的来源吧:现在的农产品很多产地都是分散的,品质参差不齐,质量标准难定如果市场化的话工商一张A4纸就搞死了,农产品的超短的保质期,多一天和少一天完全不同。更不要说卫生达不达标问题了!货源搞定了只是第一步,下面要面对的是流量、流量、流量重要的事说三遍,没流量就没曝光,这意味着什么?单靠粉丝流量又有多少人有过百万的粉丝呢?所以说没流量一切都没有,而流量大的恰好是平台上少数的几个帐号而已。资金就不说了,有钱能使鬼推磨,没钱谁会帮你干活啊?货源齐了,流量有了,资金充足定单也有是不是就成功了?以后只管售后就行啦……我明白的告诉你这还是刚起步呢!有订单就意味着高质量的包装(农产品绝大部分对包装要求很高的),和昂贵的快递费用(以我为例吧在广州发件8元一件不超重,签约的5.8元一票,老家那边发个件15元起,签约9元起每月至少2300件。是每个月这个才是重点!!)拿家乡特产[_a***_]来说吧一日鲜两日味三日色香味全无。这要求的快递要多高效才行啊?至于售后说真的水果类损耗5%是很正常的!而这些的费用都快让价格翻了一翻,更不要说人工在里面了……所以说想让农产品在电商流通的只有政策扶持流通,多平台合作把流通成本降下来才是王道。像之前广西的蜜桔***可以知道这个是打着扶贫和各种政策和官方支持,还有后面的粉丝亏本买单才成功的,这种事只一次就好,不能每次都坑粉丝的……
鑫西兰觉得农产品电商化的路应该这样走:怎么赚钱怎么走!
这是一句废话吗?做电商的目的是什么,不就是为了赚钱吗?可是怎么做才能赚钱,我分析如下:
现在把农产品利用电商销售的主要产品有:蔬菜类、水果类、鱼虾蛋肉类、干货类等。有些产品不利用包装、有些产品不利于运输、有些产品不利于保鲜、有些产品做电商零售赚不了钱、有些产品没有市场竞争力,这些我们都考虑好了吗?
没有一个主打产品的农产品电商销售是不成功的,也就是我们通常说的特色产品。没有一个明确的定位,很容易就消失在茫茫的农产品电商创业大军中 ……
特别现在是内容电商的大背景下,你没有主打产品,靠投机取巧、瞒天撒网式的方式来赚钱,消费者是记不住你的。
如果你没有任何经验,只是听说天猫店有足够的影响力和流量,就盲目的去做,那么恭喜你,先准备20万砸进去吧。如果你有钱,这个话我就不说了。
传统类的电商平台,像:天猫、京东、淘宝、拼多多等我建议先选择一个平台来运营,熟悉运营规则、学习运营经验,总得来说,农产品要比其它品类好做一点。
自媒体类的平台,像:今日头条、西瓜视频、抖音、快手等,我则建议可以一起来运营。因为内容可以是固定的,只不过你要选择首发的对象。我现在主攻的就是头条。
大宗交易类平台,像:一亩田、惠农网、集农网、农佳等,我也建议一起运营,因为这些平台入驻门槛低,运营也相对简单,一部手机就可以完成。
另外,只要是交保证金和押金超过二万的平台,我建议慎重考虑。现在好多平台打着招商的旗号,要加交盟费的,一定不能上当。像“某宁”的平台,天天给我打电话说是招商,帮助销售农产品的,一定要慎重。
第一,建立客户对产品的信任度。保证产品的质量,农产品的差异化比较大,打造出自己的品牌效应很困难。所以信赖才是最关键的。
第二,本土化很重要。农产品最大的问题就是新鲜度,电商中一定注意本土化销售,让消费者心里有底。
第三,全产业的供应链。要根据每个地方的需求,以及各自的实际情况,来使农产品市场稳定。
到此,以上就是小编对于农产品电商如何提速发展的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品电商如何提速发展的2点解答对大家有用。