大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于山东农产品电商策划的问题,于是小编就整理了3个相关介绍山东农产品电商策划的解答,让我们一起看看吧。
如何在自媒体平台做自己家乡农产品的推广策划方案?
农产品推广主要看你是什么样的农产品,另外,做乡土特产,需要有等级概念,几个价位并行来提高利润。如果只图省事,做不出精品,是很难打动消费者的。消费者永远只对自己的喜好感兴趣,其实不管哪个档次的商品,都会有消费群体。借助社群销售,大家客户***共享,与其他人合作。宣传自己家乡的农产品的亮点,比如有机,无污染,二是讲故事,让故事动起来,流传起来。食品安全问题让消费者更想知道自己吃的东西到底是怎么来的
如何利用自媒体平台帮做自己家乡农产品的推广策划方案?
首先要搞清楚,你自己的定位,你的盈利点在哪里?你是要“赚谁”的钱?
由于品质和规格的差异,我国农产品无法实现真正意义上的”直达消费者“。
所以现实中农产品产地“难卖”滞销并不完全是信息、供需不平衡所造成的。
市场有市场的“游戏规则”,这个市场对农民来说,不但“无情”而且很“残酷”,而是农民的农产品,在这个市场中根本没有“话语权”。
“网红”、“大咖”也是人,帮农民卖农产品,利用自己的名人“效应”,赚点 “差价”很正常,遵循的是市场经济社会“经营者有经营者的生存法则”。
农民辛辛苦苦种出来的农产品,在市场中成了犹如一块“蛋糕”,各经营者各显“神通”、各施“才能”都在不惜余力纷抢着这块“蛋糕” 的市场占有额(欲)。
而农产品的主人,农民却无奈的在 市场、各经营者“盛宴”狂欢下,承受着“残羹、剩菜”的辛苦酬劳。
一分为二“理性”看市场。农产品没有 “国标”,是一个“薄利多销、快销”的副食品,“同质化”现象很严重,等级差别决定了“该农产品”在市场中的销售价格。
就农产品而言,在外观、品种等方面存在很大相似,做到更好“代价”太大,寻找内在“差异化”价值,不是做 “更好”而是要做“不同”。
市场推销,就是运用一切可能的办法,把农产品和服务提供给顾客,使其接受和购买,以农产品为“盈利” 的重点与推销产品获得“利润”为目的。
市场营销,是在创造、沟通、传播和“交换”农产品中,为顾客客户,合作伙伴以及整个社会带来“价值”的一系列活动。
“大路朝天,各走半边”。市场有市场的“游戏规则”,经营者有经营者的 “生存法则”,“优胜劣汰”,市场经济社会发展的规律。
掌握好以下三点,鑫西兰觉得在自媒体平台做农产品推广策划不难。
我们农产品最大的问题就是同质化严重、标准化不统一,每个人都说自己家的农产品好,但却没有一个定性标准。而你要在自媒体平台上做推广方案,你就要知道自己的农产品有什么优势。
而这个优势体现在二个方面:产品本身和推广的人
自媒体的本质是由人来输出优质内容,然后吸引粉丝达到卖货的目的。所以人和产品就是最关键的二点。现在自媒体的一些大咖,产品并没有特别的优胜之处,是靠人在吸引粉丝去购买。
不变的产品,变化的内容,不变的人,找准差异点是推广的第一步。
鑫西兰觉得现在的“电商扶贫”和头条举办的“山货上头条”等等都属于痛点。你的家乡,有什么特别的人文背景或是景色?是不是山区?是不是贫困地区?老板姓的主要来源是什么?这些都属于可以打造的痛点。痛点是可以吸引大家的关注的,但是我们要掌握尺度。
因为靠同情去得到消费的次数不会太多!有多少人喜欢阴暗的东西?
选择平台+选择产品+选择销售时间+选择产品销售内容,这是形成爆点的基本原素。不 要打没有把握的仗,或者在你没有把握之前,老老实实的在自媒体上做内容输出。
或者有的人说,可以去找网红、大咖帮你销售农产品,但我始终觉得这样的主动权是掌握在别人手上的。
如何组建一个电商直播团队来销售农产品?
如刚切入农村电商或直播这快,不建议直接建立团队。
建议:1、先初步发布农村题材的视频或直播,就农村日常看起来很普通的生活或者行为。
2、通过前期寻找到感觉和投入评估后后,逐步整合产品本地的产品,做好定位和产品品控,
3、筹建团队,团队配置需要有:摄影、文案策划、客服,产品统筹等,我看前面有人回答说电商是坑,两边都吃,其实好的电商不会。好的策划可以提高(更恰当应该说呈现)产品附加价值。高价值对应好的策划、好的品控、好的服务,这是系统工程。
农业不易,跨界来做话还是建议先尝试,根据尝试不断总结来做,不过哪怕后续不做切记不要伤农。
我的观点,做事情都是从无到有,从小到大。如果是个体而非公司,一上来先别想着整多大的团队,多豪华高端的阵容,而应该自己先把手搞脏,亲身去做一遍。这也是轻资产创业的理念。你只有自己亲身去做过,才会懂得电商直播的每个环节,环节的薄弱点在哪里。将来业务发现如果有需要,你扩大团队,带领团队才能胸有成竹,领导有方。如果你自己没做过就去带一个团队只会是灾难,成功的可能性很低!
现在很多农产品电商直播,其实一个人就可以了,农产品有它的特殊性,消费者不是来看你的直播多专业,设备多精良,画质多优秀的,而是农产品本身够不够土够不够真,所以你只需要真实展现土风土味就好,你做的过程自然会吸引和遇到跟你同频的人加入你,一路向前,组建团队也是自然而然,水到渠成!
以上是我的观点,一个同样在自媒体和直播中找机会的赣南脐橙人!
我从来不觉得农产品电商是蓝海,我感觉是坑,还差不多。
首先农产品电商的死局,目前还是无法解开,如果解不开这个死局,农产品电商做起来就会很困难。
第一,农产品的产品都是有固定的生长时间的,以及固定的季节生产的,以及固定的生产周期,这个时间,不能大幅度的改变。
这就跟电商的爆款模式产生了严重的冲突。
***如,这个农产品表现的销售很好,不到十天卖完了一年的产量。那么接下来的355天,你准备坐垫啥呢?还有,这355天内又有多少同行盯上了呢?谁能保证下一年还会这么爆销吗?如果贸然的大规模种植或者养殖,一旦滞销了,怎么办呢?
而,工业产品只需要加班生产即可,或者授权更多同类工厂同时生产,时间不是问题,只是加工费价格的问题而已。
第二,***如提前大规模囤货,保证产品不会断货,那么,一旦市场没有打开,产品滞销了,又该怎么办呢?
通常来说,绝大多数农产品都是有保质期的,也就是说,在保质期内,如果滞销不能处理的话,那么就灾难。
请问,这个死局,你有什么解决方案吗?
如果连这个最基本的死局都没有解决方案的话,谈什么蓝海?
农产品如何做移动电子商务?淘宝、京东、苏宁等,哪些平台最好?
感谢邀请,我是梓里枫宸,农产品如何做移动电子商务?京东、淘宝、苏宁等电商平台哪家更适合?
随着中国中产阶级人群的不断增加,大家对绿色高品质农产品的需求也在不断增加,可以说高品质农产品市场的前景是一片光明。
优质的农产品要具备几点特质,符合新人群的审美品味,良好的用户体验,认真务实做优质产品的态度。
京东商城最具核心竞争力的品类,应该是3C数码和家电,在京东商城开店销售农产品,如果没有一定的资金量和优秀的运营团队,是很难打开局面的,对于小团队而言,运营成本还是偏高。
淘宝商城的模式是C2C,相对运营成本要低很多,但现在的淘宝已经不是以前的淘宝,面对淘宝几百万家店铺的竞争,你的店铺如何脱颖而出,是需要专业团队策划的,农产品如何定位,如何差异化运营是关键。
苏宁易购相较于京东、淘宝起步较晚,主要以大家电为主,就农产品电子商务而言,苏宁应该不是很适合,因为苏宁易购还是缺少电商的基因。
电商经过十几年的飞速发展,流量红利已基本结束,现在电商也属于传统行业了。
近两年随着今日头条的崛起,内容电商和直播电商一路飘红,有很多做内容电商的头条号创作者,在头条发展的都很好,比如巧妇9妹,在头条卖水果,一年销售额可以做到几千万。
如果您有认真务实做产品的态度,建议您不妨往内容电商、直播电商这条路上走。
到此,以上就是小编对于山东农产品电商策划的问题就介绍到这了,希望介绍关于山东农产品电商策划的3点解答对大家有用。