大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于有机农产品电商营销的问题，于是小编就整理了4个相关介绍有机农产品电商营销的解答，让我们一起看看吧。
有机食品怎样展开网上销售？
一、市场营销策略背景 1、市场简述 有机杂粮出现也有几个年头了，经历过疯狂开店潮和闭店潮，现存在的屈指可数。到现在百姓对于有机杂粮的认识知之甚少，根据本人了解中误解和不信任占到多数。 对于有机杂粮的概念，各大企业都以礼品作为定位，这样导致有机杂粮市场鱼龙混杂。一般有三类：1是将一般的杂粮拿来包装成礼品，赚取高额利润；2是无有机杂粮生产基地，购买其他有机杂粮生产基地生产的杂粮进行冠名包装再销售；3是自身有有机杂粮生产基地并且销售。 近两年来在北京作为礼品的有机杂粮的销售额，在大幅度攀升，这也让我想到作为有机杂粮的产量问题，目前有机杂粮生产有两种模式，1是企业包地按标准化生产；2是下单从农民或农村合作社等渠道生产。面对多渠道生产，如何保证有机杂粮的品质是一个问题。 2、消费者状况 近3年保健养生被炒的甚嚣尘上，同时媒体频频报道食品安全问题，近一步引导人们对饮食的关心，所以在人们心理有中浅意识，送礼不如送健康。 但是有机杂粮在百姓的消费心理因价格和相关概念模糊等因素，导致有机杂粮销售渠道少，百姓重复购买率低，停留在礼品市场。 3、竞争企业状况 做为杂粮的主产区，东北企业较多，如北大荒和百益等企业，都在有机杂粮的“新”市场中努力占有一席之地，瓜分着礼品市场。同时在全国各大展会上频繁亮相，招商引资，扩充市场份额和提高知名度。 4、目标市场 如何从礼品市场中脱颖而出，和在礼品市场的蛋糕瓜分后的出路在哪里？ 二、市场推广的策略 1、产品及产品定位 五谷杂粮到现在细分有多种，如白、黄小米，大黄米，玉米喳，红绿小豆，糙米，高粱等等，有机杂粮具有产品多样化，而且每中杂粮都具有一定的养生功效。 粥文化在悠久的中华历史中酝酿出来，粥文化庞大，知识丰富，所以将粥文化浓缩提炼一下，作为东北的有机杂粮应主打“调理”. 现在快节奏和高压力的生活中，人们很难有贴近自然和有效的调理自身体质，所以调理身体可以从中医理论出发，同过食疗来减轻精神和应酬对于身体的损害，制作简单，方便快捷，除去是药三分毒的副作用。 同时有机杂粮的价格问题，也是十分突出，顿顿吃，餐餐吃压力有些大，如果将杂粮分散到做粥中，就可以将食粥做为打开健康的钥匙，成为饮食习惯，提高百姓的购买次数。 2、推广和宣传 如何将粥文化中调理的概念引入百姓心中和脑海中的潜意识，应做到以下几个步骤： 1、利用网络宣传，每天一顿粥的好处，如早晨一碗粥，带来一天美好的开始；晚上一碗粥，一是可以减肥，二是可以减轻胃的负担，提高肠胃蠕动，带来美好睡眠。通过多种方式进行铺垫。 2、在大节日前20天到30天进行网上和电视上的广告宣传，建议打“情”字牌，首先是亲情篇：场景是孩子工作到深夜，母亲从门缝中看到孩子努力工作学习，心疼孩子的身体，在厨房熬了碗热腾腾的粥，端给孩子，（注意2点，一是要将做粥的时间表达出来，以证明做粥的方便性；一是将母亲在做粥的过程中，将母爱也溶解在粥中）；爱情篇：场景是女孩感冒发烧，男孩从外地归来，带回有机杂粮，看到女孩病倒，在女孩不知情下，熬了碗爱意满满的粥给女孩；之后是友情篇，将理解和关心溶解在粥中。广告语要朴实，贴心如：XX,伴你左右；XX,时刻关怀。 3、在节日期间，针对不同节日，推出不同主题。 改变病态式营销广告，送老人，送父母，现在提出由父母送孩子，体现出现在社会对年轻人的压力和父母老年人对年轻人的关心和爱护，与年轻人在外奋斗顾不上对父母的关心的相对性。将礼品包装分三类，1是家庭装，送父母，体现量大实惠；2是豪华装，送领导，体现大气尊贵（内部要带有小机关）；3贴心装，送孕妇和病人，体现温馨和周到。在各种包装上附上企业对消费者的祝福的贺卡。 4、进行病毒式营销 在节日期间给各大卖点，提供大量印有有机杂粮企业品牌的环保袋子等。 5、公益性活动 在节日后，举行“一碗粥行动”报答，购买产品的消费者，讲的是***有限，爱心无价，是每一个消费者的购买，提高了扩大了，有机杂粮的产量和品质。用消费者的钱和爱心做公益，提高品牌的认知度。让消费者为有机农业尽了一份力，为改善环境和饮食安全做出了努力。有粥有润发！ 6、法律相关 在做任何大型营销活动下，需看清相关法律法规，避免胜利果实让他人抢去。 三、总结 有机杂粮作为农业的一部分，也是现在做农业旅游和大型的农业生态园的一部分，我真心的希望我的家乡东北，能做好实体，做好基础。 现在的有机杂粮处于初级阶段，需要大量的资金和***，加上国家政策的导向，用一份可操作性强，可持续的方案去吸引资金，达到强强联合，双赢的局面，钱不是一个人能挣的完的。 作为新的产业，要么跟随需求，要么引领需求，都必须有它的行业或企业文化包含其中。同时要明确自身的目的，要做舆论的引导者。 经商有风险，投资需谨慎。 结束语：本人没有从事过有机食品行业，可能有些想法和认识不成熟。望各位给予批评与指正。特别鸣谢：吉林省百益有机农业开发有限公司，胡德国总经理。如果这篇回答对你有帮助，请给我点个赞哦，支持我创作更多好用的攻略~头条关注咕咚健康小助手，最新健康资讯抢先看!
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在目前的中国市场不要说已经农产品在网上销售，就是绿色无公害的农产品都是没有人认可接受的，它的第一个弱势就是成本高，这是没有人接受的主要原因，因为我自己是种植有机蔬菜瓜果，散养土鸡循环利用的，我好的是自己的土地，自己干没有压力，瓜果你就是自己在市场上直接卖，让他们先品尝质量认为可以在买，一个个的吃后的回答都是说质量是不错，但是这价格太贵了不跟市场行情走不买。但是任何东西都是有***的，你在网上卖价格高，人家当场又没品尝到，他平什么信任你这是有机农产品。在就是现在的监管部门不作为，不是有机的他也可以给他发有机的证，这样更让消费者对有机的失去了信任。日有爱好有机绿色农产品的朋友，欢迎你有机会的情况下来我基地品尝什么是真正有机和无公害绿色农产品，基地地址重庆市开州区白桥镇月霞村6组。
如何做农产品电商销售行业？
我们公司主业做水果种植，有1200亩果园，种植沃柑和大青枣，是广西一家不大不小的农业公司。今年6月从浙江挖了两位电商运营人员开始成立团队卖水果，主要是淘宝这块。卖果木瓜，百香果，火龙果等水果，在这里分享一点见闻观点：
1.农产品上电商，首先一点是自己有电商这方面的运营人手，或者肯花时间去学习。这是最基础的，因为现在大家缺的不是产品，是缺销售，缺有经验或有能力的人。
现在淘宝运营，开店最简单，但引流量最难，尤其是这两年，淘宝的规则一直在变，要不断学习最新的游戏规则，要开直通车，要做淘宝直播，要参加活动等等等等，不一一细说。总之，没经验没学习能力没人手别轻易去做淘宝。
2.有了电商的运营人手后，另一个比较重要的就是要[_a***_]自己的产品了，看看同样的产品在网上卖多少钱，比如广西的火龙果，网上卖5斤30块，还包邮。你要计算一下你能不能做到这个价，还保持有5-10元的利润。包装多少钱，快递多少全，这些都要去谈。
另外，水果等农产品，不同产品要不同的包装方式，是用纸箱还是泡沫箱，要套网袋保护还是可以不套，这些都要做功课，才能把损耗降到最低。
3.有了销售也有产品，接下来就是慢慢经营店铺，运营自己的粉丝。这时候可以一边运营淘宝，一边开始尝试微信朋友圈营销，并发展粉丝和代理，让代理去帮你卖果，所以你要把品质做好同时，还要把利润让一部分给代理。因为微信都是做熟人生意，口碑非常重要。
除了微信朋友圈，还有可以做淘宝店的一件代发，就是联系其他淘宝店，让他卖你的产品，你帮他们发货，这样的利润很低，通常只有三元一箱果，但销量比较大，也可以节省很多营销费用，帮你提升销量规模，通过规模不断降价***购成本。
4.现在还兴起做今日头条三农直播和短视频，有兴趣也可以了解一下。这块我接触较晚，懂得不多。但大致了解一下，需要你不断推出作品，吸引粉丝，粉丝达到一定量后可以开个头条小店，在上面卖东西。
这个优势是流量比较大，而且粉丝多了头条会有广告收益和直播的礼物收益，加之头条小店销售的收入，是一种一箭双雕，非常不错的新模式。我现在也在朝这方面学习和努力中。
5.最后，欢迎大家关注我，我是懂果帝，一个立志成为互联网水果之王的男人。互相交流和学习，一定知无不言，言无不尽。
要做好并不是三言两语可以讲清楚的，需要自己根据方法去实操，遇到问题就不断的总结经验，提高运营水平。
1.开通好网销平台，拍照，***，上架产品，做好描述，运营与客服，
2.把农产品做好包装，
3.联系好快递，发出商品，
4.报单号录入电商平台后台，
5.做好客服与运营。
6.总结经验，提升自己。
随着现在经营方式的改变，单纯线下销售已经满足不了农产品的产量，电商平台是很好的销售平台，可以让更多的顾客了解并购买，目前，诸多平台，农产品销量都是比较好的，对于解决农产品滞销，作用很大，好好利用，收益很大。
更多可关注健康要枣知道。
最近几年三农电商挺火的，很多电商都一直扶持三农电商，头条对三农电商自媒体的扶持力度最大，你可以参考先去看看这些三农电商的头条号，做的都非常好，看看能不能对你有所启发。其实农产品屡次发生滞销的情况，主要原因是销售渠道和通路没有打开，没有专门和外面市场对接的正规化渠道，但是现在我们至少可以通过两种渠道来打开通路：
（1）通过电商平台可以实现这种通路的打开，电商不仅仅局限于开个淘宝店，其实电商的范围很广，可以是开网店，包括淘宝、天猫、京东、拼多多等等。但是网店对于运营要求比较高，可能不是很适合。
（2）通过社交媒体的形式进行售卖，比如头条号、微博、微信等社交软件，社交媒体需要不断积累粉丝，这个就涉及到自媒体的运营，自媒体的运营最关键的一点就是内容的输出，对于农产品来说，内容输出就开业把农产品从源头种植或者畜养开始到最后产品的加工整个完整的链条都可以用图文或者***的形式来记录下来，而且都是原创独一无二的，当然内容上要稍微突出些自己的特色来吸引粉丝关注。前期没有什么粉丝量不要主动打广告，如果有人需要会主动私信你的，等粉丝积累到一定程度时机成熟了，这个时候可以重点宣传下产品。
重点推荐大家做头条号，同时把头条号兴趣领域认证为三农领域创作者，平台对三农电商的流量倾斜很大，还有机会平台推荐你，这个完全就是送流量粉丝给你的。更重要的是平台有大量培训的机会，这样运营起来就没有什么压力了。
小落说农业电商٩(๑^o^๑)۶
“电商”一词顾名思义就是电子商务的简称，是指在线上网络进行商务活动达成双方合作，电商相对于传统的商务模式有着提高交易效率、创造更多的贸易机会、涵盖范围大的明显的优势。
一般来说电商模式有三种分别是：
1、 B2B：是指企业与企业之间的网上交易
2、 B2C：是企业与消费者之间的交易
3、C2C：是消费者与消费者之间的交易
根据媒体调查统计：中国目前涉农电子商务平台超过3万家，其中农产品电子商务达到3000家，然而农产品电商运营任在亏本中。
所以想要做好农产品电商就得注意以下几点：
一、要想做成优秀的电商就得先考虑选择哪种模式，模式的运营也决定这企业的大小。
有机蔬菜如何推广，能得到消费者认可？
感谢悟空小秘书的邀请，看到这个问题，有人回答的很肯定，有机蔬菜无法在现实中得以实现推广和实施。对于这个问题，我有不同的见解和拙见，有下面以下几点。
1.无公害蔬菜。
提问者说的有机蔬菜，实际上是非常严格的种植方案，基本上就是类似于天然种植的蔬菜一样。貌似我们现在的农村土地，早已经不是以前那种非常肥沃自然的土地了。所以，我们平时说的有机蔬菜，甚至有的说是会成为天价蔬菜，实际上普遍的就是无公害蔬菜。
无公害蔬菜种植上是完全可以实现的，用低浓度的农药，基本上不用化肥。这样的蔬菜市场价格也就是比我们普通的大棚蔬菜稍微高一点，我认为是可以接受的。而且目前很多国内的大佬们都已经开始把触角深入到生态化农业中来，比如刘强东的无土栽培蔬菜。
2.有机蔬菜。
又回到提问者说的问题，有机蔬菜的推广方面。刚才我说的无公害蔬菜，实际上如果是完全把土壤净化两年以上，***用有机肥种植，不用农药化肥是可以实现的。当然有的人也说了，虽然是可以实现，但是成本高，大面积种植不合适。
既然我们的整个大环境污染严重，土壤硬化程度高，那么我们是不是就可以***用类如刚才举的例子，大棚内的无土栽培技术已经成熟，有机蔬菜可以大面积的种植。至于价格，我相信不会像有些人说的是天价蔬菜，如果是天价也不会推广，更不会得到消费者认可。
所以我个人认为，未来农业的发展趋势还是返璞归真，农村的土地还是不能一味的追求产量，农村种植有机蔬菜也是有可能的。就算不是天价蔬菜，有人也会担心价格很高会接受不了。
感谢邀请，我来回答一下你的问题，我们从事有机瓜果蔬菜种植近10年，其中的酸甜苦辣只有我们自己知道，其中导致艰辛的原因可能有两个，一是做的太早了，2010年开始。二是没能做到循序渐进式的扩张，导致生产成本太大，而有机产品卖的却是常规价，再说一遍，有机的方向是没问题的，只是种植规模没有和销售能力相匹配。
说说这几年的推广经验吧：
一、产品为王的时代已经到来
改革开放四十年，国人生活水平发生了翻天覆地的变化，而食品问题由来已久，层出不穷，现在从国家层面和消费者的意识已经在急剧提升。生产出真正的良心产品是卖好有机产品的基础中的基石。同时，要给自己的产品起一个好听的名字，然后从线上、线下同步进行。线下针对当地消费人群，叶菜类、茄果瓜果类、根茎类都可以。会员制配送、线***验店、采摘观光、亲子教育等综合推广发力，只要你是真正的有机产品，那味道是真的不一样。好产品自己会说话，日积月累，口碑为王！
二、自媒体的时代已经到来
现在的新媒体突飞猛进，一日千里，特别是头条系的抖音、火山、西瓜***，还有快手直播已经给淘宝、京东、公众号带来了前所未有的压力，那么也就是说给我们又打开了几扇窗。好多不是从事农业生产的新媒体人比如：九妹、小六、小乔等已经做出了示范，那么我们作为生产一线的最懂瓜果蔬菜的有机瓜菜生产者，更应该与时俱进地解放思想。积极投身到品牌打造，包括个人品牌，商业品牌等。产品与营销两手都要硬，我坚信，做产品的也可以做好营销的，我坚信，有机农业人的春天来了！
不管大家做什么，产品再好，最难的就是推广和销售，有机蔬菜重点是有机的，东西是好东西，那你要让人家知道你，并且知道你的东西是有机的，和别人不同，突出自已的优势。
现在头号上面做农产的也很多，你也可以学着人家做做，比如开个直播，把你蔬菜从种子开始一直到长成熟，让有购买人群清清楚楚看到你的蔬菜的确是有机的，不是作***的。哪怕你的蔬菜比别人贵些也会有人购买。现在我们不是饿肚子的年代，大家现在追求的是健康，追求的是品质。还有很很平台都可以偿试
关键你能不能坚持的一直做下去。
祝你成功！
有机蔬菜被誉为“朝阳产业”可见在部分老百姓心中还是能得到认可的。
随着老百姓对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农药残留的有机蔬菜受到更多市民喜爱。但是有机蔬菜基产地少，产品少，尤其价格高这个缺点，也使得有机蔬菜迟迟无法走入百姓人家的餐桌。虽然百姓生活水平有所提高，对于食品安全的要求也有所提高，但是居高不下的价格也是大多数家庭承受不起的，在面对“吃得起”和健康，绝大多数人会选择“吃得起”，毕竟当今社会百姓经济能力差距较大，有钱人也只是一部分，大多数还是普通老百姓工薪阶层农民打工仔，都在为解决温饱问题而努力奋斗，面对价格昂贵的有机蔬菜都会望而却步。
如果有机蔬菜想要得到老百姓的认可首先增加技术投入，使有机蔬菜可以减低劳力，增加品种，提高产量，从而降低成本从而使价格得到下降，让普通老百姓能消费得起的。其次就是利用互联网和媒介的传播让老百姓了解有机蔬菜从种到收到进入商超的全过程，从而提高对有机蔬菜的认知和对有机蔬菜的信任度。
如果有机蔬菜价格是普通老百姓消费得起且食用安全有保障，不会得不到老百姓的认可，毕竟在经济承受范围之内让老百姓在危害身体和健康安全之间做选择的话，都会毫不犹豫选择健康安全。
希望有机蔬菜可以快点走进千家万户的餐桌，让老百姓都可以吃到无农药无化肥无激素无转基因安全放心的蔬菜。
有机小米怎么才能打开销路？
农产品的销售问题一直是制约农业发展、农民收入的一大难题，农产品要想打开销路就一定要找准定位，从消费者的需要出发，有机小米的销售也是如此。
有机小米，顾名思义，是一种无污染的、有机的小米，是小米中的极品。有机小米在种植过程中施的都是没有添加的农家肥，并经过传统技术的加工，将小米中的营养完全保留了下来。有机小米的营养这么丰富，但是其销售量却不是很理想，那么，有机小米怎么才能打开销路呢？
1，注重宣传，多打广告，抓住消费者注重食品营养这一心理特征，使用“有机”这一特色来吸引消费者。
2，做好市场定位，有机小米主要针对的是对饮食比较注重的中高消费群体，这样就可以选择与高档住宅区附近的超市合作，直接把超市当成代售点。
3，多做促销活动，一开始的时候可以给消费者免费赠送一小袋有机小米，消费者品尝过后，觉得口感好，自然就会再次购买。
4，立足本地的市场，找准有机小米适合销售的地点，并向外扩张市场。
5，可以和当地的旅游景点合作，把有机小米当成一种土特产来卖。
6，将有机小米的包装改成简洁、绿色的版本，并创立自己的、有特色的有机小米品牌。
7，借势营销，使用“互联网+有机小米”，打造有机小米的电商平台。
有机小米若是想打开销路，就一定要***用多种方式的经营策略，将传统、新型的营销办法相结合起来。
到此，以上就是小编对于有机农产品电商营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于有机农产品电商营销的4点解答对大家有用。
