大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品电商销售难的问题,于是小编就整理了2个相关介绍农产品电商销售难的解答,让我们一起看看吧。
有人说农产品电商难做,难在哪?如何让消费者和农民都受益?
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第一物流配送,虽说物流己打通到村最后一公里,但这只是面上的说法,现在很多偏远的乡村根本就没通快递。
第二农村电商人才太稀缺。
第三无资金投入。
第四农产品质量不如工业产品好统一标准。
针对以上问题,解决的方式如下:
第一真正的打通物流最后一公里,物流到村。
第二加大对本地电商人才的培育,另从外引起电商人才。
第三加大资金投入,主要是***加大补贴力度。
第一部分:鑫西兰觉得做农产品电商目前主要难在以下几点
一、农产品电商创业者本身要求越来越高
有人说错过了淘宝、错过了微商,再也不能错过现在的自媒体。确实,现在是内容电商的黄金时代,有很多平凡的人都借助自媒体成了网红。随着越来越多的人进行农产品电商创业,竞争自然就越来越大。想要经营好,就要面对以下几个问题。
1、电商专业知识
现在淘宝、京东、天猫、拼多多都有属于自己的一套运营技巧,只有自己摸索透了,才有可能把农产品打造成爆品。自媒体平台像今日头条、西瓜视频、抖音、快手等也是一样的。随便写篇文章、拍个***想要成为网红基本不太可能了。并且,有几千万的农村电商创业者和我们面临一样的问题。
这样,电商方面专业的知识就显得比较重要了。现在很多把农产品电商做成功的人,都有了团队化运作。我们如果不想被淘汰,就一定要努力的学习专业的电商知识。
2、农产品差异化需求进一步增大
如果只有十个人通过电商卖芒果,竞争较小,可选择性也较小。但是有十万人做芒果电商呢?面对的都是一个产品,不做好产品的差异化,是无法吸引顾客的。这就好比同一个芒果,我们需要做出至少一千个不同的内容来吸引顾客,可想有多难。
我们都知道,农产品同质化严重、没有标准化,我们只能靠打造内容的差异化来取胜。
农产品从基地直供到餐桌或客户手中是一个吸引人的地方,很多做农产品电商的都打着“产地直供”的宣传口号,但鑫西兰觉得这其中要解决的问题还有很多。
1、包装和保鲜问题
农产品电商,现在从事这个行业的人比较多,众说纷纭,有的说好做,有的说不好做。正所谓“难了不会,会了不难”。今天主要和大家聊聊农产品电商到底难在哪里。
从事农业的人,多数都是有几年甚至几十年的经营之道,已经习惯了传统的销售模式,不是不愿意接受新鲜事物,而是转变观念需要一定的过程。也可以说是过度期,因人而异,有的比较快,有的比较慢。
电商虽然已经普及了这么多年,但是电商的运营工作,可以说是一个专业性比较强的职业,根本不是普通的农业从业人员短期内就能学习和掌握的。所以,即使观念转变了,没有专业的人来运营和维护,也只能是一个旁观者。
农产品一般都有季节性,有一些农产品,如:大葱、白菜、土豆等等,如果不能进行深加工,又不能常期储存,所以不便于通过电商进行销售。这就要根据自己农产品本身的特点有区别性的进行选择。
物流是影响农产品电商最关健的因素之一,这个大家都知道,在此不必多说。农产品因为是人们生活的必须品,价格涨幅的空间不会很大,所以如果物流成本降不下来,有很多产品都无法通过电商进行销售。
在实际经营过程中,还会遇到更多的问题,只有经历过,才能有更深的体会。
如何让消费者和农民都受益?
感谢邀请,非常高兴能够回答这个问题!
目前来讲,做农产品电商最大的难点就是如何提高知名度,如果提高消费者的认知,如何让大家知道你的农产品很棒,如何提高建立信任关系。
当文明发展到一定程度之后,诚信度将是衡量商业成败的关键因素之一,所以既然选择了要做农产品电商,一定要注意珍惜自己的声誉,切不可做任何损害消费者的事情。在获得消费者认可后,慢慢积累人气,一定能够取得成功!也一定能够让消费者和农民都受益!
不知道怎么了,优质的农产品不好销售,农产品的出路在哪?
原来是酒香不怕巷子深,现在是好酒也怕巷子深。
1、你就是优质农产品,但是没有选对品种,同质化严重,大家都有,你也卖不上好价钱。
2、由于前几年各地发展种植柚子树比较多。今年就是名声在外的福建蜜柚,都卖不上好价钱,有些地方听说,柚子卖0.3元一斤,农民是流血流汗啦。
3、种植农产品不能跟风,要有自己的主见,不能别人种什么,你也种什么,这样大家都有,产量也高了,不但没有产品销路,产品还卖不上价钱。
4、优质农产品,也要靠吆喝才能卖出去。可以利用现在的互联网直播平台,在网上卖货,也能打开销路,赚到钱。
5、要种植什么,要选对产品。俗话说得好,男怕入错行,女怕嫁错郎。品种选错了,你就会赔钱;品种选对了,你就会赚钱。
感谢邀请
优质农产品,更加绿色、安全、健康,人们越来越关注和追捧。但是同时又有优质农产品不好销售、卖不出好价钱的问题出现。为什么呢?我是一名“三农”创业者,回乡创造10多年。我也参与问题的讨论。
第一,一分钱一货。优质农产品在生产过程中,需要精耕细作,这必然会在一定成度上增加成本,拉高价格。比如养殖***用商品饲料,长速倍增,出栏快,节省人工和时间投入,但肉不如散养的好吃。又比如种菜种果大量使用农药、化肥、除草剂,吃起来心里不踏实,但有机种植会费劲许多,产业化生成难,有一定成本压力。
第二,供需不对轨。相对而言,在农产品消费需求中,消费者的要求不尽相同,有的对产品的质量指标要求高一些,挑剔一些,个性化明显;有的对产品的要求普通一些,随意一些,比较大众化。优质产品与需求群体流通渠道不畅,出现错轨,没有对接起来,因此不好销售或者买不到。
第三,优质不好辨。农产品的种类繁多,同一品种还可分为不同的品质。但普通消费者,特别是城市没有种植经验的人很难完全掌握辨别方法。而有的销售者,为了一己之私,以次充好,甚至以***乱真,迷糊消费者,挫伤生产者积极性。
这就是我观察了解到的情况或者现象。那么,如何解决问题呢?我有三点看法:
这个问题,我是这样看的,有以下几点,欢迎与条友们互动交流,分享。
第一点,这位网友好,你我对农产品不好卖,没有什么不知道的纠结与不解。现在,实行[_a***_]经济,市场左右供求,了解这一点,也许好多不解与纠结迎刃破解了。
第二点,农民产粮,从种到收到上市变现,你算算,道道工序环环相扣,一着不慎,会是什么,比如:天时,地利等等。
农民产粮,不象工厂,企业生产商品。工厂,企业有科研,攻关,调研等一系列团队,农民,一家一户,你有吗,你有能力有吗。
第三点,市场变化,打个不当比喻象天气预报,产粮,投资大,周期长,到变现上市时,市场对你所产产品供过与求,饱合了。
由上三点,导致农产品卖难,卖贱是正常,也是常态。
从宏观,***这儿讲,给农业不少补贴,而补贴与市场粮价,物价“撞击”,农业能得到多少红利呢,这点,农民有刻骨感知,体验。
因此,好产品,卖不上好价钱,这不是***的错,也不是农民的过,一切以市场为轴心。
另外,全球经济一体,物联,互联,一切以市场为导向,这是大格局,大环境,明白其理,农产品卖难,卖贱,此一时,彼一时。
目前不仅仅是农产品不好销售,而是各大商品都不好销售,一个原因是网络的发达,各大电商平台的崛起,理论上来说这种更有利于商品销售,但是由于现目前政策等原因不是很完善,导致了商品质量参差不齐,低质量的反而更能赚钱。
一般农产品都有时效性,单单靠自己去销售肯定是不好销售的,所以要走渠道,这样会导致自己的收益降低,但是不存在说会滞销。
如果是优质的产品,肯定禁得起市场考验的。只要坚持下来,一旦渠道打通,后面就不用愁销量了,国家政策现在对农业补贴逐步上升,农产品不是一朝一夕就能达到暴富的。
我想说个好消息,那就是在深圳已起动了冷链储备的项目,未来将会起到非常大的作用,解决一些农产问题。
另,好的产品也正在走向利好,专业有机农产正在推动,新农合作社将会起到很大的产品***购解决滞销问题,现在推动的新菜篮子正在进一步解决滞销与专项销售市场渠道,各地也在积极招商引资带动农产浅加工与深加工。
面对今年的市场,现在也正在积极调配,当地滞销***也在积极处理。
昨日山东农产菜篮子来深圳洽展会。
希望更多农业产品能更好的解决,给现农村农业带来振兴。
到此,以上就是小编对于农产品电商销售难的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品电商销售难的2点解答对大家有用。