大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农产品电商 同质化的问题，于是小编就整理了3个相关介绍农产品电商 同质化的解答，让我们一起看看吧。
有人说陕西的农产品同质化严重，农村电商如何才能有所创新？
农产品同质化严重这不止是陕西为代表的，放眼全国农产品同质化更严重。如何解决农产品同质化的问题呢？我有几个观点：
一、农产品同质化其实不是产品的短处，真正导致农产品销售困难或者没知名度应该是产品的质量不过关。小而散、没有严格分级包装、产品不是刚需的，这些都是产品销售困难的主要原因。
二、随着近年的农产品电商崛起对农产品质量要求更高了，如果按照以前的种植技术和销售渠道可能还是不够理想。能够实现多渠道销售或者增加产品的附加值或许能够解决同质化的壁垒。
我的理解，你是希望找到“如何在同质化严重的情形下做好农村电商”的答案吧？我就这个角度试着回答：
首先，农产品同质化问题严重，不只是陕西现象，全国各地都存在，好在中国人多，内需旺盛，大部分地区都能消化掉，维持产销平衡，但滞销现象时有发生。要从根本上解决滞销，一是要推进农产品结构性改革，二是要走深加工之路，三是用好大数据，研究用户需求，实现以销定产。
第二，农村电商要坚持“品牌引领、产业导向、生态发展”，才能走出同质化严重的困境。如何理解这三句话呢？要打造品牌，尤其是利用***公信力打造区域公共品牌。要推进一二三产业融合发展，滞销大部分发生在处级农产品阶段，要围绕着消费半径打造重点市场。
第三，农村电商一定要顺应互联网技术与模式的迭代趋势，不能一直跟在城市电商的“后面”，这样会一直被边缘化。尤其是当下的社交电商与社区电商，似乎更适合农产品的销售。包括新零售的崛起，也为生鲜产品打开了一个新的通路。
当然，“人无我有、人有我特”，这是做好营销的基本原则。同质化终归是影响竞争力的，农村电商再创新发展也解决不了滞销问题。功夫在诗外，我们得在品种品类品质品牌上使劲。
农产品上行，如何让农产品小微企业在互联网的浪潮中搏激流？
农产品上行一直是一个梗。
第一梗：农产品同质化严重，如何在产品上具有排它性？
第二梗：由于前期销售量不高，各种成本也高：包装、物流、推广。要想赢利，定价肯定比同类产品高，价格无优势。
第三梗：做上行很考验运营人才和前期投入，小微企业资金不足，团队人员能力也有限。
建议：
1、做农产品上行前期小微企业可充分最大化争取到各项政策补助和扶持。比如工商、人社、商务、农委等。
2、在做农产品上行的同时，环节增项，提升产品附加值。比如物流收发点、消费品下乡、同城代货等
3、前期不宜多平台销售，毕竟维护人员成本过高、引流成本更高，可从朋友圏着手，量小利润大，做价不做量。
几点浅见，供参考。
互联网给农产品小微企业走出田间地头，走出区域市场，服务干里万里之外顾客的沟通联接渠道。但是要想成功利用互联网，实现实破与发展，还是要下一番笨功夫与智功夫。
首先说说笨功夫
互联网讲用户思维，一切以用户为中心，做好产品开发与服务。产品符合用户预期，消费体验超值，这样就能形成良好的客户口碑，获得进一步裂变传播，产品自己就能推广自己。
踏踏实实做好产品是根本，选择适合当地土质的优良农产品品种，用心做好产品的开发培育，种植及加工管理，用精品战略打造具有竞争力的爆品，以爆品抢占市场。
在产品开发上下细功夫，真功夫，笨功夫，这样才能在互联网上获得生存发展的机会。
再说说智功夫
好产品不少，但真正卖的好不多！要把好产品卖好，必须在产品策划、营销推广等软性、智慧上下功夫。
产品命名、卖点提炼、产品包装、产品组合、产品定位、产品定价、营销策略设计、渠道选择与包装、推广策略与动作、传播与沟通等等都会影响到在互联网上的推广效果。
这些年我们看到很多农产品通策划包装，精准营销迅速做大做强，如“好想你”红枣，“小罐茶”茶叶，“杞里香”枸杞等。
互联网既是信息高速公路，让我们的信息传播更快，触达的人群更广；同时也是更方便快捷的销售渠道，在上海点点鼠标，就能买下新疆和田的红枣。
1、一定要活跃在顾客的朋友圈、抖音增加与顾客的粘性，重要的顾客要保持一对一互动
2、是直播引流，我们可以直播去卖货，也可以去直播一些我们这个行业顾客感兴趣的内容（比如说农产品生长过程、农产品收集过程），再比如说我们在店面望潮的时候呢，直接就把直播打开，让顾客看到店面旺销的场景
农村电商如何更好地服务农产品销售？
看到一个电视节目，一个刚毕业的小女孩在朋友圈卖农产品突然接到一个资本的电话，我们想投资你，就这样刚毕业不久的小女孩拿到了融资。我在想资本都这样？那钱可能赚得回来吗？你只看到了网络卖农产品模式新，却没有看到大部分农产品根本不适合网络销售，自然几年过去了这家公司我没有再听说过。
我们来看，我看你朋友圈或者网上有卖土豆的，我和你的发货地1000公里，我向你购买20斤，一斤6毛，运费需要40元而是市场上的土豆才1.5元一斤，我买谁的？农产品单价低，有的时候运费高于产品本身了，而且最关键的是现在的快递物流公司中转很多速度慢，中转容易产生破损，速度慢如何保持新鲜？
所以我建议农产品电商一定要大规模的运输，也就是重点做产地到批发市场。这个我们在2016年转型移动互联网的时候详细的规划过，一定要方便***购商验货，我们的办法是分等级。大体思路是：平台分订单农业，产地市场，批发市场，农贸市场。任何人都可以在任何市场订购农产品。我们规划到配送的时候发现物流领域的需求更加强烈，于是做了可以降低物流成本30%的物流配货软件快递物流第三方平台“51快配”APP，发货寄快递发个订单就可以了，对于降低农产品的物流成本有很大的帮助。
农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的***，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的[_a***_]信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
这里首先要了解农村电商的特点和制约它发展的因素：
首先我们了解一下农村电商的特点：
农村电子商务将传统的农产品销售电子化和数字话，
农村网络设施落后，缺少区域化谋略化，
农村电商覆盖面窄，正处于萌芽阶段，
农民上网人数少，缺乏对电子商务的认识；说白点就是：农村电子商务缺乏人才
涉农网站不多,区域分布不均衡
农村电子商务基础设施差
感谢悟空师兄的邀请，鑫西兰觉得把农村电商当成一种工具而不是盲目的寄托是更好地服务农产品销售的基础。具体来说，有如下几种看法。
第一、利用农村电商的大数据功能掌握农产品销售信息
农村电商的功能不只是卖和买，还有很重要的一点被很多人忽视，这个功能就是：大数据。
在手机不是很普及的年代，中间商和二道贩子为什么能赚钱？就是因为他们掌握了一手的交易信息和市场价格。而现在中间商和二道贩子的利润也越来越透明，赚的就是代办和代收费。而鑫西兰觉得农村老百姓也应该利用大数据功能掌握好市场行情、种植行情，因为这些是和我们息息相关的。除了可以知道市场价格，还可以知道那些地方都在种植相同的农产品，从而减少盲目种植的风险。
第二、利用农村电商平台打开农产品的知名度、提升整体竞争力
同质化严重、没有品牌和分级意识是我们农产品的一个痛病，如何才有更好的解决这个问题？规模化、品牌化、专业化、标准化是解决问题的根本。而农村电商平台确实可以迅速的提高农产品的知名度并得到传播，但是没有品牌概念的农产品是没有竞争力的。如果把控不好质量关，第一波产品可能销售出去，第二波就会迅速的消失。因为消费者是不会给你第二次犯错机会的。
现在网购水果慢慢形成一种潮流，想吃荔枝就是”妃子笑“、想吃蓝莓就是长白山的，但是还有其它很多的品种，只不过他们把希望完全寄托在农村电商这个平台上，而没有做好本质的工作。
第三、利用农村电商平台做好促销而不是盲目的价格消耗
做农村电商最难的就是顾客的粘性和回购率！我们可以根据不同的农产品来制定一些促销活动和优惠活动，但不建议以本伤人和盲目的价格战。你觉得是为了吸引消费者，但其实个人觉得这是一个错误的观点。既然你以一箱10元的价格去销售10斤的荔枝，有些消费者还是觉得你赚钱了，并且还有可能觉得是你的荔枝有问题才敢这么卖。
农产品电商真的不适合大规划的降价销售，这样反而让消费者觉得不真实。但是促销是有必要的，我见过一个促销做的好的。你买他的东西总是有东西送，虽然羊毛出在羊身上。但至少消费者觉得舒服。
我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。
到此，以上就是小编对于农产品电商 同质化的问题就介绍到这了，希望介绍关于农产品电商 同质化的3点解答对大家有用。
