大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品电商上行过程的问题,于是小编就整理了2个相关介绍农产品电商上行过程的解答,让我们一起看看吧。
如何持续做好县域农产品上行?
农产品上行是县域电商的最大难点,与其将农产品瞄准全国市场参与到激烈的网络价格战、拼图站中,还不如踏实的做好本地市场,先做足产地市场的市民消费群,将具有地方特色的农产品先在产地形成品牌,建立标准培育规模,再走出去吧!
在县域做了6年多农产品,对于怎么做这个有自己的心得,与大家分享。
第一,县域电商农产品要做好选品类,选品种。
一般一个地区的产品是多样的,刚开始可能会觉得什么都可以卖到网络上,这时刚一开始会造成品类多,人员少,策划不精细,用户定位不精准,给用户的印象不深刻等,流量分散,销售量难以有起色。
选品类,选品种。比如我们这里一个团队当初做苹果,品种好几个,级别也好几个,经过多次调整,最后选定只做条纹果。樱桃,刚开始也做了三个品种,到目前经过多次调整只做美早,经过调整后用户,销量都明显提升。
第二:做好品牌基础工作,有一个稳定的团队。
品牌,一定要区别区域品牌。不能单独使用类似烟台苹果,烟台樱桃,赣南脐橙这样的区域品牌。网络同质化很严重,难以做出差异化。做县域电商必须从区域品牌里升级出企业品牌,就像橙子里褚橙,农夫山泉,苹果里的艾果乐等。
县城一般缺少年轻团队,线上运营人员可以在市里,产品团队在一线做产品与供应链。
第三:农产品品质供应链是核心。
一方面是成本控制,一方面是品质稳定,还有一方面是持续稳定的供货。
这三个方面都能做到,一般都可以基本保证。
第四:运营
电商运营是核心,需要有经验的人,做主流平台,淘宝,天猫,京东等。
要做好农产品上行,必须要满足几个条件。如果产品本身满足不了这几个条件,怎么吆喝是白瞎。
第一,产品必须能标准化。
农产品几乎没有标准化作业,每家每户的产品质量都不一样。这样就很难保证产品质量,用户收到的产品每次都不一样的话,极难形成用户的积累。
如果产品质量不标准,非常容易造成老客户的流失。这样就陷入不停的拉新的局面,这样会极为被动。
其次,产品必须要耐储存运输。
农产品还有一个特点就是,收获周期短,还有很多产品不耐储存运输。
这也就意味着一年中真正的销售黄金时段,只有那么几个月,甚至几十天。
这种局面在电商来说就极难操作,好不容易有点销量和评价的基础,结果货没了。
谢谢邀请,农产品上行重点在于做好产业规划,从杰哥的一些亲身经历谈几点看法,目前县域农产品上行存在的几个问题:
我的家乡是湖南邵阳,做农业这几年,内心一直在牵挂家乡发展,通过长期对家乡农村电商的了解,我发现了以下急需解决的问题,附上一些解决方案思考:
1. 标杆和典型不够
需要推动本地电商企业快速发展,如大力打造示范企业、示范村、示范基地、网商、微商等,用培训、孵化激活内生动力!
2. 物流配送不完善
目前物流只到县城,邮局可以到乡镇,村级服务站点的运营也还没有开始发挥作用,需要通过一些奖励机制(如快递单飞),增加农产品上行的数量,降低物流成本;
针对农村电商服务网点,如何带动农产品上行?
你好,很高兴邀请我来回答这个问题,当前你的这个问题是所有农村网点的遇到的问题,本人这两年主要研究县域电商,以下之代表个人看法:
1、农产电商网点目前能发挥作用的只有代收快递,其他的业务全国都出于停滞状态。主要原因是因为农村年轻人很少,大部分青年人都去外地上班,经验服务网点的人群都是50.60.70后左右,在农村信息闭塞,对网络不敏感,从事上行基本是不可能的。
2.要解决上行,必须和当地合作社或企业联合,由企业投资电商,收购当地农产品。聘请年轻人做网络运营人员,有技术的更好,没有技术,要在网络上多发关系产品的内容。多泡微博、抖音快手等平台,玩转一项。利用社交网络加强关系,通过传播的方式进行销售。
到此,以上就是小编对于农产品电商上行过程的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品电商上行过程的2点解答对大家有用。