大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品电商设计书的问题,于是小编就整理了4个相关介绍农产品电商设计书的解答,让我们一起看看吧。
农产品电商目标市场怎么写?
农产品目标市场是指农产品经营者打算进入的细分市场,或打算满足的具有某种需求的顾客群体。在选定目标市场后,还应对其产品品种、质量、包装等需求特点,维持市场正常运行的各种政策法规、管理体制,以及竞争对手的市场占领情况进行研究。
农产品电商怎么做?
一旦切入农产品电商这个领域,很多人将不好做、不赚钱,归咎于昂贵的物流和产品质量控制难,这种粗俗、表面的认知害了很多人,即便做了很多年电商,还是弄不明白本质问题。
其实,我们认为最重要的是,合理的产品定价匹配追求原生态的客户群体。
首先讲几个客观因素,第一,农产品不可能实现标准化和统一化,地里的庄稼不可能每个果子都是大小一致的,如果高度一致那就不是自然生长的果实。
第二,自然生长的庄稼需要漫长的周期,和适宜的气候和季节,还有不可控的天气、洪涝等自然因素干扰,所以不可能在二月长出西瓜、九月可摘樱桃、十二月吃到豇豆,凡是违反自然规律的生长出来的,不能称作原生态农产品。
第三,原生态农产品对应的客户人群一定不是天天吃大棚蔬菜、求温饱的客户群体,而是生活品质有追求、财力充沛,并且对原生态农产品的生长过程有深刻了解和宽容的客户群体。
真正高质量的农产品是靠天吃饭的,人为过多干预了,品质也不一定好,也没有原来的味道,真正的农产品价格肯定高于大棚种植产品,也只有少数人能吃到。
所以某些农产品电商经营着天天喊物流价格降不下来,品控难以控制,实际上是为自己找个台阶下。
农产品电商目前很火,有成功的,也有人还在做的。
1 你身边的*** ***在这个时代的重要性不用讲了 有***很多时候都可以事半功倍。
2 农产品电商很火 但是你的产品质量 营销 包装也要占一部分。
3 天时地利人和都还是要占一点 阿里的天猫 淘宝 京东 拼多多 苏宁易购等等 从前年开始都在烧钱砸农村市场 但是效果怎么样 还不好说 这将是新一轮的商战的开始 未来怎样我们都不知道 所以目前去做这个项目必须要有规划 有团队 针对性的去做某一个小的项目 比如只卖苹果。
4 消费升级的经济全球化趋势 未来会洗牌 大浪淘沙 能不能留下 在于你对趋势 产品 以及环境的把握!现在农村政策很好 不同地区差异也很大。
在农村,做为电商的一种形式,网上销售的发展很快,促进农民的收入,也带动农村经济的发展,想要做农产品电商,在实践之前要想好一下的几个问题:
一、关于产品
农产品点航,产品的选择是首先要解决的问题,虽然原则上来说,所有的农产品都可以做电商,但是产品不同,也就选择了定位、运输、利润、盈利的不同。产品的选择决定了产品的销售难度,最重要的一点就是在众多的产品中很难形成标准化。
二、关于品牌
未来的电商将是品牌的竞争,更是品牌文化之间的竞争,农产品做电商,同样要树立品牌战略,重视品牌的打造,品牌有利于各种***的结合,提高核心竞争力,因此,农产品想要玩转滇红,品牌的打造是不容忽视的。
三、关于配送
农产品尤其是生鲜的农产品做电商,配送是一个不容忽视的关键问题,生鲜农产品由于受温度的影响、环境影响因素较大,生鲜电商想要把优质的产品送到客户的手中,冷链配送是必不可少的,生鲜农产品要是想有所作为,就必须突破冷链额配送瓶颈,可以说冷链配送决定生鲜电商的成与败,谁掌控了冷链配送,谁就掌握了未来。
四、关于质量
做农产品电商,尤其是对生鲜电商而言,如何保证产品的质量是至关重要的,农产品的质量能否保证关系到消费者对商家的信任,也关系到一个品牌能走多远,因此商家要加强供应链的控制,对农产品的生产进行全流程的透明化管理,还有就是通过营销形成口碑,信任还牵涉到如何营销的问题,只有更好地营销才能让更多人知道,然后形成口碑。
五、关于损耗
损耗是农产品做电商的过程中要面临的一个很现实的问题,尤其是对于生鲜电商来说,损耗一直居高不下,这也是很多的商家头疼的问题,所以在做农产品电商之前一定要把这些问题考虑周到。
电子商务的迅速发展为农产品电商提供了新的机遇个挑战,农产品电商在促进流通,便利消费,特别是推动农业转型升级的方面发挥着巨大的作用,在开展农产品电商之前还要选择合适的农村电商系统平台,其中建立属于自己的独立电商平台可以迅速提高其竞争力,在品牌打造方面更胜一筹,助力农产品企业电子商务梦想实现。
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根据广西新农人社群这几年实践的农产品电商的经验,尝试回答您的问题。
1.农产品电商好不好做?
从事农产品电商的真正盈利的非常少,百分之90都是亏损的,包括一些较大的农产品电商平台,最终烧钱,倒闭的案例,估计你在今日头条里面稍微搜一下都可以找到很多。
主要的原因:农产品属于这个非标品,对于选品,供应链,客服,售后,物流,团队,推广等都是新的挑战,而农产品的毛利很难覆盖所有的成本,只要损耗或某一个环节没有控制好都会出现亏损。
2.做哪一类农产品可以赚钱?
我们实践的经验,真正赚钱的就是在单品上面做到极致,简单的说法就是要做单品王。对于上游来说,可以形成一个较大的***购订单,通过品牌化,标准化或半标准化,有较好的溢价,这样才好做到品控,同时解决物流的问题。对于下游来说,你会形成稳定的供应和稳定的价格。建议尽可能做到预售,这样对资金的压力会减到最小,而且对团队会更有效率,只要坚持,就会每一年越做越好。而你的品牌会慢慢的让消费者认可。
在单品的选择上,一定要选择本区域有优势的,能形成稳定供应的农产品。好的品牌同时也需要好的品质。因为电商的获客成本已经越来越高,坚持品质,坚持认可你的品牌消费人群。良好的销售也反过来支持你对上游的合作能力。如果能形成利益共同体,那是最完美的一种方式。只要基于产业发展的农产品电商一定会存活下来,从而也实现利益各有所归,共赢,共同发展的目标。在农产品电商做好的基础上,一定要做与之相关的加工类产品,会提升你的毛利部分,而且农产品已经变成了[_a***_],也就是说它是一个标品,这时候的线上线下就可以一起做了。实践的经验,给我们一个很好的启发就是品牌+电商+批发,成为垂直领域的领军人物。
农产品电商目前是国家重点扶持项目,帮农民脱贫,而电商平台想做的事情就是帮助农民脱离中间商,达到自产自销直接面对终端消费者为目的。
电商平台现在有很多,如果是没有足够的经济实力,我建议去做淘宝,淘宝的入驻门槛极低,只需缴纳规定的保证金就可以了,如果怕自己***不过来,可以开通提前收款。
而京东,这个平台不建议新手做,需要很深的运营能力,成本也高,每年需要提供技术服务费,而且每单需要扣点,入驻门槛较高,商标,食品许可证这些不能缺少,还得有质检报告。
对于拼多多来说,目前有个多多果园在疯狂拉流量,有充足的流量,只要你敢打价格战,快递成本低,营销一环扣一环就可以运作了,现在多多以沙田柚为例,一个月平台周转资金大概5万左右。需要特别大的资金支持,最好就是有几个老板投资。
还有就是去入驻一些微信公众号里卖水果的小平台,首先这些平台不需要任何保证金,你只需要负责发货就行了。
农产品电商怎么做?
1、有一定知名度。这样的产品不仅具有信任度高的特质,容易被消费者接受,产生更多的转化,而且还能省去推广费用。知名度往往与地域特色有着千丝万缕的联系,比如烟台苹果、章丘大葱、东阿阿胶、西湖龙井等等,这些都是选品中最稳妥的选择。
2、易于运输。一方面,我们的单个产品重量要轻,便于包装;另一方面,我们的产品可以长时间保质,一般10天半个月都不会烂,因为电商都是需要快递把我们的农产品运出去的,如果不能坚持10天半个月不烂的话,那么人家收到的货都是烂的,自然就不会有人再购买了。
3、生产量大,货源充足。货源少的产品一般产地周边线下市场就消化掉了,不必走网销之路。就算货源少的产品进入了我们的网店,不能实现长期销售,利润量也不会很可观。
电子商务环境下农产品网络营销策略?
回答如下:农产品网络营销的途径和方法主要包括以下几种:
1. 社交媒体营销:通过微博、微信、QQ等社交媒体平台,发布农产品的宣传信息,吸引目标客户的关注和购买。
2. 电商平台营销:利用淘宝、京东、苏宁易购等电商平台,开设网店销售农产品,提高销售量和品牌知名度。
3. 农产品电商园区:加入农产品电商园区,借助园区的品牌和***优势进行网络营销。
4. 农产品直播营销:通过直播平台,展示农产品的生产过程和特色,并与观众互动,提高品牌知名度和销售量。
到此,以上就是小编对于农产品电商设计书的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品电商设计书的4点解答对大家有用。