大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于谈谈农产品电商的问题,于是小编就整理了2个相关介绍谈谈农产品电商的解答,让我们一起看看吧。
有人说农产品电商难做,难在哪?如何让消费者和农民都受益?
第一部分:鑫西兰觉得做农产品电商目前主要难在以下几点
一、农产品电商创业者本身要求越来越高
有人说错过了淘宝、错过了微商,再也不能错过现在的自媒体。确实,现在是内容电商的黄金时代,有很多平凡的人都借助自媒体成了网红。随着越来越多的人进行农产品电商创业,竞争自然就越来越大。想要经营好,就要面对以下几个问题。
1、电商专业知识
现在淘宝、京东、天猫、拼多多都有属于自己的一套运营技巧,只有自己摸索透了,才有可能把农产品打造成爆品。自媒体平台像今日头条、西瓜视频、抖音、快手等也是一样的。随便写篇文章、拍个***想要成为网红基本不太可能了。并且,有几千万的农村电商创业者和我们面临一样的问题。
这样,电商方面专业的知识就显得比较重要了。现在很多把农产品电商做成功的人,都有了团队化运作。我们如果不想被淘汰,就一定要努力的学习专业的电商知识。
2、农产品差异化需求进一步增大
如果只有十个人通过电商卖芒果,竞争较小,可选择性也较小。但是有十万人做芒果电商呢?面对的都是一个产品,不做好产品的差异化,是无法吸引顾客的。这就好比同一个芒果,我们需要做出至少一千个不同的内容来吸引顾客,可想有多难。
我们都知道,农产品同质化严重、没有标准化,我们只能靠打造内容的差异化来取胜。
农产品从基地直供到餐桌或客户手中是一个吸引人的地方,很多做农产品电商的都打着“产地直供”的宣传口号,但鑫西兰觉得这其中要解决的问题还有很多。
1、包装和保鲜问题
电商农产品上行难,主要体现在以下几个方面
:
第一物流配送,虽说物流己打通到村最后一公里,但这只是面上的说法,现在很多偏远的乡村根本就没通快递。
第二农村电商人才太稀缺。
第三无资金投入。
第四农产品质量不如工业产品好统一标准。
针对以上问题,解决的方式如下:
第一真正的打通物流最后一公里,物流到村。
第二加大对本地电商人才的培育,另从外引起电商人才。
第三加大资金投入,主要是***加大补贴力度。
目前来讲,做农产品电商最大的难点就是如何提高知名度,如果提高消费者的认知,如何让大家知道你的农产品很棒,如何提高建立信任关系。
当文明发展到一定程度之后,诚信度将是衡量商业成败的关键因素之一,所以既然选择了要做农产品电商,一定要注意珍惜自己的声誉,切不可做任何损害消费者的事情。在获得消费者认可后,慢慢积累人气,一定能够取得成功!也一定能够让消费者和农民都受益!
农产品电商,现在从事这个行业的人比较多,众说纷纭,有的说好做,有的说不好做。正所谓“难了不会,会了不难”。今天主要和大家聊聊农产品电商到底难在哪里。
从事农业的人,多数都是有几年甚至几十年的经营之道,已经习惯了传统的销售模式,不是不愿意接受新鲜事物,而是转变观念需要一定的过程。也可以说是过度期,因人而异,有的比较快,有的比较慢。
电商虽然已经普及了这么多年,但是电商的运营工作,可以说是一个专业性比较强的职业,根本不是普通的农业从业人员短期内就能学习和掌握的。所以,即使观念转变了,没有专业的人来运营和维护,也只能是一个旁观者。
农产品一般都有季节性,有一些农产品,如:大葱、白菜、土豆等等,如果不能进行深加工,又不能常期储存,所以不便于通过电商进行销售。这就要根据自己农产品本身的特点有区别性的进行选择。
物流是影响农产品电商最关健的因素之一,这个大家都知道,在此不必多说。农产品因为是人们生活的必须品,价格涨幅的空间不会很大,所以如果物流成本降不下来,有很多产品都无法通过电商进行销售。
在实际经营过程中,还会遇到更多的问题,只有经历过,才能有更深的体会。
如何让消费者和农民都受益?
农副产品线上销售有何利弊?
这个问题我们可以分两个方面说:一是生产者销售,二是销售商销售。
这里重点说下第一种情况:
1:有利点:生产者本身网上销售农产品的好处,最直接是提高了农产品销售渠道,实际是直接提高农民收入。这里本身对市场里的消费者也是有好处的,因为没有中间商,产品价格相对便宜,而且生产者更清楚农产品的生产过程,更能保障农产品品质,消费者可以用更低的价格买到更有品质的农产品,有利于整个农产品市场的良性循环。当农民开始直接和消费者接触后,慢慢的就会对消费者市场有所了解,就可以针对性的调整自己生产农产品的方向,可以根据产品销售情况来制定来年的生产***。农民自己卖不出自己生产的农产品,主要的原因就是不懂市场和缺乏销售渠道!如果通过网络拓宽销售渠道,又让农民直接参与销售过程他们就会慢慢的懂得市场!
2:弊端:很多农民之所以不到网上卖产品是因为对网络的认知不够、不了解、不信任和对网络知识的缺乏!让他们一下去改变原有的认知是有一定难度的,对电脑、智能手机操作不懂,甚至不相信身边常见的农产品网上能有人来买。对于网上销售农产品需要的投入不相信,小农思想偏重。
第二种情况,网络销售商销售农产品的情况,
好处在于,能实实在在的帮农民把农产品卖出去,让农民看到实实在在的收入,其实很的网络销售人员收购当地农产品的价格也是很低的,但他们的存在确实给到了农民提高收入机会,也让部分农民明白网路销售的好处!
弊端:农民自身还是不懂网络销售,也很难学到,也不能直接对接消费者,大部分利润还是让给了销售商!
总结,通过网络销售农产品总体来说是好的,为农民收入的提高起到了重要作用,拓宽了农产品的销售渠道,如果想要让农民增加更多的收入,还是要对农民进行思想认识和技能上的培训,让农民对网络销售认知水平有所提高!
现在,农村里大量的农副产品开始走上电商销售的路子。越来越多的农副产品养在深闺也有人知,通过电商渠道销到全国去。
农副产品走电商线上销售,究竟有什么优缺点呢?下面先来说说优点:
一是更方便选购。农副产品上线后,直接通过网络传播到世界各地。消费者只要登录网站平台,就可以直接选购自己喜欢的农副产品,直接下单购买。这种线上销售点对点直通到消费者面前,选购更加方便快捷。
二是销更远更广。农产品通过上线销售,不管在什么地方生产出来都可以传播推荐给全国,甚至世界各地,基本上相当于面对面直接销售了,只要品质没有问题,全国各地都可以销得到,销售的范围更远更广了。
三是销得更快捷。农副产品通过电商上线销售,由于没有中间商的层层中转和加价,销出去的速度将会更加快。广西有个今日头条的三农合伙人巧妇9妹,帮助旁边村民销售芒果,仅两个小时就接受芒果订单10万斤!前不久巧妇9妹又到广西兴安帮助当地果农销售南丰蜜桔,上线两天就接收订10万斤,非常了不起!也体现了电商销售的巨大魅力。
四是资金回收快。线上销售农副产品,一般都是先交钱下单再发货。这种支付方式非常便捷,也有利于货主尽快回收货款,不用求爹也不用求娘。这也是很多新型农民越来越喜欢电商销售的原因。
但是农副产品走电商销售的路子,是不是就没有缺点了呢?回答是否定的。农副产品要想走上网络销到外地,必须遵循以下几个条件:
第一,线上销售需要有一定的电商经验。电商销售必须熟悉电脑操作熟悉互联网技术,产品的拍照、裁剪、写说明、设计商品、上传发布等等,这些都需要有一定的经验和操作技术。
第二,线上销售需要配套相应的包装,并且要求能适宜快递的暴力装卸。很多人都知道通过快递物流寄东西需要中转多个站点,上上下下的装卸,有时候难免暴力东抛西丢的,如果包装得不好不结实,你的农副产品就没法保证运到终点。想要走电商销售的路子,必须要专门设计专用的包装,而且还要考虑重量不能太重。
第三,线上销售需有完善的快递物流支撑。农副产品的电商销售,要通过快递物流才能销到外地,因此必须在当地有完善的快递物流体系才行。
第四,线上销售需要有强大的售后支持。农副产品线上销售,不可避免的会遇到很多售后问题。特别是水果蔬菜又累等生鲜类的农副产品,路途损坏、品质变坏都是有可能发生的。如何跟消费者进行沟通确认并给予理赔,需要一定的人手和时间精力,既保证消费者满意,又尽可能的减少理赔的数量,这些都需要有人来磨嘴皮。如果你做不到这些,就劝你还是不要干这个电商了。
到此,以上就是小编对于谈谈农产品电商的问题就介绍到这了,希望介绍关于谈谈农产品电商的2点解答对大家有用。