大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农产品电商困难的问题，于是小编就整理了4个相关介绍农产品电商困难的解答，让我们一起看看吧。
有人说农产品电商难做，难在哪？如何让消费者和农民都受益？
第一部分：鑫西兰觉得做农产品电商目前主要难在以下几点
一、农产品电商创业者本身要求越来越高
有人说错过了淘宝、错过了微商，再也不能错过现在的自媒体。确实，现在是内容电商的黄金时代，有很多平凡的人都借助自媒体成了网红。随着越来越多的人进行农产品电商创业，竞争自然就越来越大。想要经营好，就要面对以下几个问题。
1、电商专业知识
现在淘宝、京东、天猫、拼多多都有属于自己的一套运营技巧，只有自己摸索透了，才有可能把农产品打造成爆品。自媒体平台像今日头条、西瓜视频、抖音、快手等也是一样的。随便写篇文章、拍个***想要成为网红基本不太可能了。并且，有几千万的农村电商创业者和我们面临一样的问题。
这样，电商方面专业的知识就显得比较重要了。现在很多把农产品电商做成功的人，都有了团队化运作。我们如果不想被淘汰，就一定要努力的学习专业的电商知识。
2、农产品差异化需求进一步增大
如果只有十个人通过电商卖芒果，竞争较小，可选择性也较小。但是有十万人做芒果电商呢？面对的都是一个产品，不做好产品的差异化，是无法吸引顾客的。这就好比同一个芒果，我们需要做出至少一千个不同的内容来吸引顾客，可想有多难。
我们都知道，农产品同质化严重、没有标准化，我们只能靠打造内容的差异化来取胜。
农产品从基地直供到餐桌或客户手中是一个吸引人的地方，很多做农产品电商的都打着“产地直供”的宣传口号，但鑫西兰觉得这其中要解决的问题还有很多。
1、包装和保鲜问题
目前来讲，做农产品电商最大的难点就是如何提高知名度，如果提高消费者的认知，如何让大家知道你的农产品很棒，如何提高建立信任关系。
当文明发展到一定程度之后，诚信度将是衡量商业成败的关键因素之一，所以既然选择了要做农产品电商，一定要注意珍惜自己的声誉，切不可做任何损害消费者的事情。在获得消费者认可后，慢慢积累人气，一定能够取得成功！也一定能够让消费者和农民都受益！
农产品电商，现在从事这个行业的人比较多，众说纷纭，有的说好做，有的说不好做。正所谓“难了不会，会了不难”。今天主要和大家聊聊农产品电商到底难在哪里。
从事农业的人，多数都是有几年甚至几十年的经营之道，已经习惯了传统的销售模式，不是不愿意接受新鲜事物，而是转变观念需要一定的过程。也可以说是过度期，因人而异，有的比较快，有的比较慢。
电商虽然已经普及了这么多年，但是电商的运营工作，可以说是一个专业性比较强的职业，根本不是普通的农业从业人员短期内就能学习和掌握的。所以，即使观念转变了，没有专业的人来运营和维护，也只能是一个旁观者。
农产品一般都有季节性，有一些农产品，如：大葱、白菜、土豆等等，如果不能进行深加工，又不能常期储存，所以不便于通过电商进行销售。这就要根据自己农产品本身的特点有区别性的进行选择。
物流是影响农产品电商最关健的因素之一，这个大家都知道，在此不必多说。农产品因为是人们生活的必须品，价格涨幅的空间不会很大，所以如果物流成本降不下来，有很多产品都无法通过电商进行销售。
在实际经营过程中，还会遇到更多的问题，只有经历过，才能有更深的体会。
如何让消费者和农民都受益？
电商农产品上行难，主要体现在以下几个方面
:
第一物流配送，虽说物流己打通到村最后一公里，但这只是面上的说法，现在很多偏远的乡村根本就没通快递。
第二农村电商人才太稀缺。
第三无资金投入。
第四农产品质量不如工业产品好统一标准。
针对以上问题，解决的方式如下:
第一真正的打通物流最后一公里，物流到村。
第二加大对本地电商人才的培育，另从外引起电商人才。
第三加大资金投入，主要是***加大补贴力度。
为什么感觉电商兴起，农产品反而不好卖了？
电商的兴起，在起初阶段是有助于农产品的推广的。让很多在大山里的农民或者农作物种植人，有机会在网络平台上推广自己的产品，出路大好。
但是随着电商的不断发展，资本利益开始啃噬这块蛋糕，中间商或者利益链条，开始从中间抽取利润，让农民产品的售价变得不好，很多时候产品的价格，反而受电商平台的控制了。失去了产品好就能卖好价钱的意义。
再者网络本身就是虚拟交易，很多不良商家，成了众多农村人产品的搅屎棍，通过缺斤短两，售卖不良产品，赚取更多的利润。一来二去，购买者再也体会不到原先在电商平台购买到真材实料的农产品的感觉了，反而屡次受骗，影响了其他正常商家的产品推广。让很多农产品种植户的产品烂在田里，卖不出去。
最后导致现在电商平台发展起来了，但是农产品反而没有之前更容易售卖了。有苦难言啊[流泪]
电商兴起让大家有更多的渠道可以销售产品，农产品不好卖了很正常啊。
以前批发商只能在A这个地方批发，现在他们有了B、C、D更多的选择。
作为消费者，我以前只能在超市、水果店或者菜场购买，现在可以在电商平台购买。
那么农产品卖不好的是哪一群人的，就是那些只管种植，收获了全部批发给批发中间商的一群人，他们没有更多的渠道，自己也卖不了。
现在的新农人，不仅仅要会种植，也要学会做营销推广，找到更多的渠道。学会借助互联网工具去获取客户。通过电商平台去销售，通过短***直播去销售。
电商的兴起，透明化了，大批量的农产品价格会更低，何尚只有农产品呢？各行各业价格都透明化了，没有了中间商，价格低。企业，实体店都没有了多大利润空间，只有裁员，裁员，降薪，降薪。闲人都可以进平台直播带货，想进平台销售吗？想直播带货吗？首先交钱学习，学习，多多益善。
直播电商和个别的资本掠夺平台！包括疫情雪上加霜！他们不仅影响着中国的经济，而且已严重波及到各行各业，马云的无商可做，无工可打已经成功！最影响的就是中国未来的几代人的就业和生存价值观，还有生育观，这里面有可能有你的家人朋友！如果说没有稳定的就业，没有稳定的收入，谈消费那都是扯的！看看现在的周围经济[_a***_]！未来普通人想翻身机会更少更难！
直播电商资本平台就是超级抽水抽成机器！谁都跑不出他们的各种平台手掌心！杀鸡取卵式，***式销售模式，造成劣质破烂横行！客观说就是自相残杀！鱼死网破🐟，波及各个行业都很难过！更不要谈强国啦！最后只有头部人物爆发暴富！普通人就会越来越穷！注定被左右上下通吃收割 ，但凡违背国家共同富裕大方针政策的都是破坏和谐，共荣，共赢，共生的宗旨！请珍惜爱国人的心声与危机…
超市、批发商、***购商这样的中间环节，对农产品要层层把关，品相不好、新鲜度不好、农药超标的农产品，会被拒之门外，基本上不会摆到货架上，就算是菜场小贩，他们也不会公然将变质农产品放到摊子上甩卖。
因此，在这些环节中，很多商贩常年从事几种农产品的买卖，对于产品的分类，相当金童，不合格产品，宁愿丢弃，因此新鲜农产品的自然损耗非常大，通常收上来1000公斤，最终摆上超市货架的，只有700公斤，甚至更少。这些都是***成本。这也是为什么田间收货几毛钱，柜台出售几块钱的原因所在。
而农民自营电商，他们恨不得把地里的产出都卖出去，不懂得理货、分货、挑选级别、分层定价，反正自己天地里面长出来的，都是宝贝。无法对农药超标做检测。
因此，明明是一等品，他们也可能会当成二等品，一股脑卖给客人，自己反而不赚钱；或者反过来，自以为自家的产品高大上，吹嘘过了头，三等品，也能够冒充一等品卖。
这样一来，只需一单，就基本断绝了回头客。
通常，自产自销的农产品电商，几个月前还是农民呢，不懂得商业流通的那一套，有了订单，不及时处理，拖拖拉拉，也是令买家大为恼火的事情，一两次购物体验不佳，也会导致口碑下滑，自然经营不下去。
这些扎根在农村的电商，基本上没有认真学习过销售、推广、商品筛选、物流配套、包装、消毒、清洗等流程，一厢情愿地以为，打包交给快递就万事大吉了，后续的跟踪，没有明确的信息。
农产品电商真的好做吗？
农村电商并不是那么容易做。
1，农产品标准化程度低，售后问题多。
3，农村快递网络有限，时效差，费用高。
4，部分农产品预处理能力不足，难以保障产品保质保量到客户手里，让客户满意。
5，农产品电商销量难以预估，备货数量准确***有困难。
6，农产品价格波动随意性很大，电商盈利能力差。
7，受所谓占坑思维影响，低价占排名，赔钱刷销量，最后赔的一地鸡毛。
8，农产品电商推广难，客单价低，利润微薄，一旦遇到批量质量售后问题，赔钱让你欲哭无泪。
小而美，小步快跑盈利机会很多，不要眼红别人的销量，持续盈利，活下来，才是农产品电商的生存根本。
当前阶段，肯定是不好做。
但农产品电商一定有做头，并且会越来越好，我感觉到农产品电商的春天来了。
不好做，主要是方法不对头，农产品发展的不够充分，没有形成规模化，没有标准化，没有形成系列化，还有做农产品电商的基础条件不具备或有待提升。等等。
做农产品电商，非常有前途，非常有价值，非常有意义。这时介入，正是时候。随着乡村振兴战略的实施，三农工作的重要位置更加凸现，农村经济将会出现一个历史性的飞跃发展。农产品发展将极为丰富，制约农产品上行的问题将会一一得到解决，农产品电商，也将出现不可预料的辉煌。
一、对准消费群很重要
比如低价走量的产品，就得找城市五十岁往上的大姐们，她们对价格极其敏感，对质量不敏感。
相反，如果要质量高价格稍贵的农产品，一定要瞄准城市高知白领女性，她们对价格不敏感，但对产品品质、包装、X格等有强烈追求。
二、产品设计
瞄准消费群以后，产品设计就得跟上。要把不同质量的产品分层次，满足不同层次人的需求。
三、包装设计
要根据消费人群不同，设计不同的包装。面对某些人群，就得土味。但面对另一些人群，就得潮、酷。
四、渠道设计
根据不同的消费人群，不同的宣传和销售渠道很重要。有的产品可以通过淘宝，有的可以直播，有的必须社群营销。
有些农产品在网上卖不动，是不是因为卖价太高的呢？
感谢邀请，“鑫西兰”一直就是战斗在农产品电商这条战线上，关于农产品在网上卖不动。不单只是因为卖价高的原因，还有如下几种因素。
虽然现在农产品电商红红火火，但是每个网店其实都有自己的主打产品。像我的“鑫西兰绿色农产品”淘宝店主打的就是花椰菜、萝卜、莲藕、地瓜等，像蒜苗、香干等只能算是***产品。虽然现在利用真空包装和内置冰块的方法在三四天内基本不会让它们产生变质，但消费者却总是会觉得网购不到新鲜的农产品。总觉得会容易产生颜色、质量、大小方面的质变。如果遇到快递时间加长、农产品本身质量问题，网购到手的农产品有发霉、腐烂等方面的情况，那可是大大降低了体验感的。
其实不只是农产品快递，其它快递种类在运输中都会受到暴力对待。“鑫西兰”在一家知名快递公司做了一年多的中层主管。不管你的快递里面是手机还是工艺品还是文件，他们都是丢来丢去的。大家可以想像一下，如果我们网购的是羊角蜜甜瓜，不你包装的在好，总是会发生碰撞的情况。所以消费者从本能上就会选择那些容易运输的产品来购买。
上面这个快递里面的产品虽然没有发生质变，但包装看得出来已经不成样子了。消费者看在没有质变的前提下，没有给我们差评。
这是去年我们网店销售西兰花的价格：17.66元网购五斤内的西兰花。我给大家详细的算一下成本：去年底的西兰花1元一斤、菜价就是5元+包装费4元+快递费5元+人工费2元，综合下来就是16元的成本。利润明面上还有1.66元，如果算是网络推广成本，其实利润真的是微薄的。但是对于消费者来说，17.66的价格网购5斤的西兰花肯定比超市要划算，但他们承受的风险也不小。再说了，5斤西兰花一屯也吃不完。更愿意去超市一颗一颗的买。
大家会在网上买猪肉吗？我相信很少！为什么呢？这就是农产品的特殊属性！有些农产品，是一定要亲自去挑选的。另外，品质还是根本的原因。 可能消费者会因为一时的新鲜去购买一些产品，但是有些产品的复购率真的很差。如果我们再不注意产品的品质，肯定是没有回头客的。
到此，以上就是小编对于农产品电商困难的问题就介绍到这了，希望介绍关于农产品电商困难的4点解答对大家有用。
